Dossier 1 :
1.2.1 Annexe 3 : inventaire surface de vente juin 2005. Le jour du déménagement : entrepôt 1/5 des données de l’inventaire ; surface 50% des données.
1er étape : additionné les données. Colonne 1 : 140 m3 colonne 2 : 45 370kg.
Entrepôt : volume 1/5 de 140m3 : 28m3 ; masse : 1/5 de 45 370kg : 9 074kg
Surface : volume 50% de 140 : 70m3 : masse : 50% de 45 370kg : 22 685kg.
Palette capacité : 1.4m3 ou 500kg.
Entrepôt : 28 / 1.4 : 20 ; 9074 / 500 : 10.14. Pour l’entrepôt on prend 20 palettes.
Surface : 70 / 1.4 : 50 ; 22 685 / 500 : 45.37. Pour la surface de vente il faut 50 palettes.
1.2.2 Entrepôt : 20 palettes.
Taxi colis : 9 palettes maximum 20/9 : 2.22 donc 3
Surface : 50 palettes. 50 / 9 = 5.55 donc 6. 3+6 : 9 trajet. 9* 400 : 3 600€
Transport Roussel : entrepôt : 30 palettes maximum : 1 voyage
Surface : 50 / 30 : 1.66 donc 2 ; 2+1 : 3 trajets 3* 700 : 2 100€
Calberson : Entrepôt : 20/45 : 0.44 donc 1 voyage
Surface : 50/45 : 1.11 donc 2 voyages 2 +1 : 3 ; 3 *950 : 2 850€
On choisi le transporteur ROUSSEL a 2 100€.
DOSSIER 2 :
2.1.1
CA HT CAHT DECO CONTRIBUTION TX de marque
VANNES 16 471 572 2 976 589 18.07% 37%
18.07% : 2 976 589 X 100 / 16 471 572
1 206 200 / 3 260 000 X 100 : 37%
Les objectifs ne sont pas respectés.
Les causes : mauvaise communication ; pas de mise en valeur du rayon ; équipe de vente peu formée ; pas d’incitation financières ; assortiment non adapté ; mauvaise optimisation des linéaires.
Les actions correctrices : développer les facteurs d’ambiance (mettre les produits en valeur, développer la PLV, mettre les produits en situation), faire des actions promotionnels, accroitre l’équipe commerciale, formé l’équipe sur les produits et développé les primes liées à l’atteinte des objectifs.
FORCES FAIBLESSES
- Renforcement sur le plan quantitatif
- Chef de secteur expérimenté
- Une équipe jeune
- Accueil conseil à dominante
- Equipe jeune avec encadrement expérimenté
- Confiance donné au membre