DIAGNOSTIC EXPORT :

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE
La société SINTHOLAC fut créée en 1985 par Monsieur Lebrun, spécialisée dans la tôlerie et la peinture automobile. Ce dernier inventa un nouveau mastic qui lui permit non seulement de diversifier son activité mais de connaître une certaine renommée grâce au mastic durcisseur. Objectif : développer le marché export.
Organigramme de SINTHOLAC :

Points forts :
- C’est une entreprise qui compte à présent 120 personnes dans son effectif pour un chiffre d’affaires de 15 600 000 € pour 2011.
- La société Sintholac est le leader du mastic en France, avec 80% de parts de marché en 2008.
- Bonne structure humaine de l’entreprise.
- Produit de haute qualité, savoir-faire reconnu
- Première expérience à l’export avec le marché suisse.
- Volonté d’exister à l’international en souhaitant mettre en place une stratégie efficace sur le court terme dans un premier temps dès 2013.

Points faibles :
- Arrivée d’un concurrent américain sur le territoire français en 2009 qui commercialise un produit appelé : Miracle avec une offre plus agressive.
- Depuis l’arrivée de cette firme américaine, Sintholac perd 3% de part de marché par an
(15.600.000€ en 2011 contre 17.046.541€ en 2008).
- Probablement par manque de communication, Sintholac se voit approprier la marque de son produit phare, et ce quelle que soit la marque achetée par les clients.
- C.A export peu représentatif par rapport au C.A total : 0.54%.

Les raisons qui poussent Mr Lebrun à vouloir se développer à l´international : perte de clients, de parts de marché, arrivée de nouveaux concurrents, réponse à une demande... L´entreprise se tourne vers les marchés étrangers car elle n’a pas d’autre choix pour exister et s’accroître, mais elle doit le faire avec conviction en s’appuyant sur une véritable stratégie.
De ce fait, nous aurons pour objectifs de développer et d’assoir sa notoriété à l’étranger, de devancer ses concurrents (Le but étant de limiter