Etude de cas Zara

Pages: 4 (796 mots) Publié le: 7 janvier 2014
Le cas ZARA
Quels sont les clés du succès de
cette enseigne espagnole de
l’habillement ?
Cours de stratégie d’entreprise
Thierry Pénard
2009

Dates clés de ZARA
• 1975 : création del’enseigne Zara à la Corogne
Galice
– Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines
textiles depuis 1963

• 1985 : création de la maison mère INDITEX,
détenue à 60 % par la famille Ortega
• 1988 :internationalisation de l’enseigne
– Portugal, France, États-unis, …, Asie, …

• A partir 1995, acquisition et lancement d’autres
enseignes d’habillement :
– Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius,Pull and Bear

• 2003 : lancement de Zara Home

Chiffres clés du groupe INDITEX
• Plus de 3 900 magasins dans 73 pays
– 1 430 ZARA dans le monde
– 113 ZARA et 34 Bershka en France
– 4 400magasins toutes enseignes confondues

• Données financières en 2008
– CA = 10 milliards euros
• Multiplié par 3 en 6 ans !
• 60% du CA hors Espagne

– Résultat net =1,2 milliards euros (+25%)
–Rentabilité financière=Résultat net/capitaux propres= 27%

• 76 000 employés

Quelques concurrents de Zara
Inditex
(Zara)
Nombre de
magasins
CA (milliards
€)

H&M

C&A

Etam

3 3031 400

1 400

3 600

8,2

8,7

6,1

1

H&M a gagné des PDM en 2008 grâce à son
positionnement sur des prix bas

Le secteur du textile-habillement
• Une industrie mondiale, trèsconcurrentielle
– Plus de 170 pays producteurs
• tendance à la délocalisation de la production vers les PVD

– Poids croissant de la Chine avec la fin des quotas européens
– Importance de ladistribution (autour de 50% du prix de détail)

• Une demande stagnante
– coefficient budgétaire dans les ménages français autour de 6-7%
sur les 20 dernières années

• Une demande cyclique etvolatile, sensible à la mode
– Une baisse des ventes de 3,5% en France sur les 4 premiers
mois de 2008
– rôle des soldes : 1/3 du CA des distributeurs

Le secteur du textile habillement
• Une...
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