etude de cas
Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland)
MI-F36-004
NOVE LTD.
Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires.
Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité.
L’Institut de Management International de l’Université de Lausanne (IUMI) autorise la reproduction de ce cas. Ce cas est mis en utilisation publique gratuite sur le site http://www.hec.unil.ch/jusunier/teaching/index.htm. Pour toute autre demande d’information, contacter: IUMI, HEC, BFSH1, CH-1015 Lausanne-Dorigny, Suisse; téléphone 00 41 21 692 3310 ; fax 00 41 21 692 3495; e-mail admin.mim@hec.unil.ch.
IUMI/HEC, 2004
Version: (A) 2004-06-17
NOVE Ltd est une importante entreprise industrielle de Hong Kong qui fabrique une ligne d'appareils ménagers pour lesquels l'expansion des ventes a été très rapide. Pour certains articles nouveaux cet accroissement a été si rapide que la capacité de production n'a pu suivre la demande. Pour l'un des nouveaux produits - des rasoirs électriques - la direction générale de l'entreprise a prévu et s'est équipée pour plus que l'expansion commerciale normale. La capacité de production pour ces articles a été augmentée au point que, même confrontée à une croissance rapide des ventes, un no mbre suffisant de rasoirs électriques peuvent être produits.
Compte tenu de ces moyens de production excédentaires des efforts de vente encore plus efficaces sont nécessaires. Les ventes totales de 2003 s'élevaient à trois millions de rasoirs. La cible des ventes pour 2004 est de trois millions et demi de pièces.
De façon à mettre en oeuvre ces objectifs, une campagne de communication marketing plus intensive est souhaitable. Dans