Etude marche
LE BUSINESS PLAN = 2 AXES
« Rassurez-moi ! »
Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,…
« Séduisez-moi ! »
Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver les leviers pour en profiter, être cohérent dans la construction de son projet…
1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS
1/ Quelques outils à maîtriser…
2/ Du bon sens…
3/ Du recul…
4/ Un regard extérieur…
5/ Du courage et de la persévérance…
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
IDEE
E T U D E DE M A R C H E
Etude Documentaire
Cerner
Etude Qualitative
Comprendre
Etude Quantitative
Quantifier
STRATEGIE Plan Opérationnel
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
> Mieux connaître clients / besoins
Adapter son offre, trouver de nouveaux débouchés, quantifier,…
> Etudier la concurrence et l’environnement
Cerner les risques, les opportunités, maîtriser l’environnement où on va évoluer,…
> Maximiser l’impact social positif
Connaître et impliquer les bénéficiaires, mieux résoudre les enjeux auxquels on s’attaque,…
> Base de la stratégie / du plan opérationnel
Définir le chemin pour développer son projet, les moyens les plus adaptés,…
> Base des éléments financiers prévisionnels
Chiffrer en s’appuyant sur des éléments concrets, mieux prévoir et anticiper,…
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE DOCUMENTAIRE 2/ ETUDE QUALITATIVE 3/ ETUDE QUANTITATIVE
1. ETUDE DOCUMENTAIRE
ETUDE DE MARCHE
1. ETUDE DOCUMENTAIRE 2. ETUDE QUALITATIVE 3. ETUDE QUANTITATIVE
COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?
1/ ETUDE DOCUMENTAIRE
- Recenser l’ensemble des personnes et organismes clés du secteur d’activité ciblé - Obtenir un maximum d’informations et d’études réalisées sur le marché
COMMENT ?
> Collecter > Traiter / analyser > Structurer