Introduction............................................................................................................................2

I. Le Marché du Soja 3

A. L’évolution de Sojasun sur le marché du soja 3

1. La marque Sojasun à travers Triballat 3 2. L’évolution du circuit de distribution 3

B. L’implantation géographique 4

1. L’implantation en Europe 5 2. Les concurrents : Les niches de l’ultra-frais laitier attisent les convoitises. 6

II. La stratégie Marketing de Triballat pour la marque Sojasun 10

1. La cible 10

a) Une démocratisation du soja 10 b) Les méthodes utilisées 10

2. Une stratégie de distribution étudiée 11

a) Le packaging 11 b) Leur place sur les linéaires 11

3. Une communication adaptée 12

a) Une marque, une culture : Le lipdub 12 b) La publicité comme une arme 13 c) Le Sponsoring 14 d) La fidélisation du client 14

III. L’avenir de triballat sur le marché du Soja 16

ANNEXE 21

Introduction

Triballat est une entreprise familiale qui possède différentes marques qu’elle distribue. Nous nous sommes donc intéressés à une de ses marques.
Nous avons choisi Sojasun car il nous a semblé intéressent d’étudier comment une marque tel que Sojasun a pu s’implanter sur un nouveau marché et s’y développer. En effet lorsque la marque Sojasun est sortie sur le marché, le soja n’était pas connu en France.
Nous avons rencontré Gwenaëlle Le Garrec directrice marketing de Sojasun que nous avons interviewé. L’entretien s’est déroulé sur le site de Sojasun à Noyal sur vilaine. Cet entretien fut très enrichissant pour nous que ce soit au niveau de la préparation jusqu’à la découverte d’une politique d’entreprise.
A la suite de cet entretien on s’est donc demandé comment Triballat a réussi à introduire une marque telle que Sojasun sur le marché ?
Pour répondre à cette problématique nous allons étudier dans une première partie