Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées  Type(s) de communication ♦ Force de vente  Statut  Organisation  Organigramme POURQUOI ?

II Problématique

♦ Constat – Analyse du marché ♦ Justification de l’action ♦ Objectifs : quantitatifs, qualitatifs, temporels III Démarche suivie pour monter le projet ♦ Définition de l’activité  QQOQCP  Planning prévisionnel des actions ♦ Préparation de l’activité  Recherche des informations externes ou internes  Sélection des informations utiles  Exploitation des sources documentaires (quels documents ? Pour quel usage ?) Annexe n° Type de document Origine Usage  Exploitation des informations relatives à la clientèle Critères de segmentation de la clientèle (âge, sexe, csp…) Représentation graphique et commentaires baccalauréat professionnel vente -académie de Poitiers -

COMMENT ?



Elaboration des outils de communication nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue : - publipostage : lettre type, base de données, prospectus, coupon réponse, enveloppe T… - Prospection téléphonique : liste d'appel, plan d'appel, supports de compte rendu - Prospection terrain : base de données, plans, cartes, catalogues, cartes de visites, argumentaire… - Animation sur stand : PLV, argumentaires, fiche contact, prospectus, agenda… - …..

. ♦ Le montage du projet Un paragraphe sera rédigé pour expliquer la réalisation des moyens retenus (création des outils) dans la phase de préparation. Il mettra également en lumière les