Fiche négociation

305 mots 2 pages

Lycée professionnel 2012/2013

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE

Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Dossier : PRODUITS/ ENTREPRISE / MARCHE

Périodes de stages :

SOMMAIRE :

1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

– FICHE DE NEGOCIATION 1

– FICHE DE NEGOCIATION 1

– FICHE DE NEGOCIATION 3

1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

Raison sociale de l’entreprise :

Adresse:
Forme juridique :

Chiffre d'affaire :
Effectif :

Organigramme :

2 – LES PRODUITS VENDUS

Son but est de trouver des profils adaptés, pour des entreprises utilisatrices.

Proman met à disposition des intérimaires pour des missions temporaires.

3 – LA CLIENTELE

4 – LA DESCRIPTION DE LA ZONE DE PROSPECTION

La zone de prospection de ce situe essentiellement dans la CUS

5 – LES METHODES DE VENTE

Prospection physique (sur le terrain), Prospection téléphonique, et une agence.

6 – LA CONCURRENCE

FICHE DE NEGOCIATION 1

Contexte de situation : Suite à une demande de deux techniciens informatiques pour une entreprise x sur strasbourg, propose à l'entreprise deux intérimaires qui correcpondent au profil recherché par l'entreprise x.

Objectif commercial de l’action : La mise à disposition d'un intérimaire de l'agance à l'entreprise x l'entreprise x

Type du client concerné : Responsable de mission

Démarche, mise en œuvre : Recherche d'intérimaires correspondant au profil demandé.Contrat de mise en disposition fait par l'agence pour l'entreprise x.

Les outils d’aide à la vente : Ordinateur : Utilisation de la base de donnés propre à l'agence ,transmission de la liste des intérimaires retenus sous forme d'un tableau Excel.Appels téléphoniques.

Résultats obtenus : Satisfaction du

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