Fiche prospect
MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : Date :
LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail :
Site Internet :
Tel :
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :
Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)
Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes... : Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :
Jean-Marc GANDY et Jérôme LEAU - www.novasun.fr - copyright © - version 01/01/11 – page 1/3
L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
Date
Interlocuteur(s) dans notre entreprise
Interlocuteur(s) chez le prospect
Résumé du contact
Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...
Jean-Marc GANDY et Jérôme LEAU - www.novasun.fr - copyright © - version 01/01/11 – page 2/3
Le présent document vous a été offert par Novasun...
Novasun, école de vente pour les professionnels
Une approche différente des techniques commerciales : vendre plus efficacement en respectant son client !
Vos objectifs ?
► Améliorer les pratiques de commerciaux expérimentés ? ► Initier des "non-commerciaux" à la logique commerciale, former des commerciaux débutants ? ► Découvrir et appliquer de nouvelles techniques de vente bien plus efficaces ? ► Manager et motiver durablement votre équipe commerciale ?
Formation de 1 à 5 jours en collectif