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Fixation du prix dans le luxe

1488 mots 6 pages
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La fixation des prix

Comment une marque comme Louis Vuitton fixe-t-elle les prix ?

Introduction :
De manière plus générale le luxe est surtout un secteur économique apparut au XVIIe siècle en France (avec l’opposition de la noblesse face à la nouvelle culture née de la révolution industrielle). Désormais le luxe ne s’adresse plus à une élite, mais à la part élitaire et élitiste de chacun d’entre nous. Le secteur du luxe est défini par trois critères, la visibilité de la marque, ou de la maison (nom des entreprises du luxe), la temporalité (référence culturelle) et l’aboutissement (la performance, la qualité.).
Les groupes mondiaux du luxe ont été confrontés à une modification brutale de leur environnement et de leurs marchés. Pour la première fois depuis de nombreuses années, certains ont enregistré un recul de leur chiffre d’affaires en 2003. D’autres, au contraire, ont remarquablement traversé la crise et se sont renforcés. L’impact du retournement conjoncturel est financier puisqu’il s’est soldé par une contraction des marges et un alourdissement de l’endettement des groupes. L’impact est également organisationnel car il contraint les groupes à repenser leurs stratégies et leurs modes de développement.
Après avoir réagi rapidement avec des mesures de réduction de coûts ou des cessions, l’heure est aujourd’hui à la mise en place des plans de développement à long terme en tenant compte de nouvelles donnes : la pression des actionnaires sur la rentabilité des groupes cotés, le potentiel économique et démographique des clientèles chinoises, asiatiques et américaines, la saturation de certains marchés de diversifications, les besoins financiers liés à la croissance.
I- Le secteur du luxe1) Les caractéristiques du luxe
Le luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrées à l’acquisition de biens superflus, par goût de l’ostentation et du plus grand bien-être. Il est notamment synonyme de rareté et la notion d’image est capitale.

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    Produit de luxe : C’est un bien dont le prix est élevé et les quantités disponibles généralement peu importantes. On lui reconnaît aussi, le plus souvent, une qualité artistique. Il ne doit pas être confondu avec le produit haut de gamme. I.LES CONSOMMATEURS DU LUXE II.LE LUXE : UNE HISTOIRE DE PERCEPTION Puis pour finir en CONCLUSION nous verrons les stratégies qui seront mis en place par….

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    En 2007, ils étaient 75 % à considérer que le luxe est une «récompense que l'on s'offre». Ils ne sont plus que 67 % en 2009. Si ce chiffre reste élevé, cette baisse témoigne que le «luxe plaisir» est en perte de vitesse. Des valeurs qui résistent Cependant, malgré cette prise de distance, les fondamentaux du luxe à la française persistent dans l'esprit des consommateurs. Il reste ainsi très largement associé en France aux valeurs de beauté, de rareté et de distinction.….

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  • Fixation du prix sur le marché du luxe
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    Détacher sa marque du monde de la comparaison propre aux produits de masse pour la faire entrer dans l’univers du superlatif. I. Qu’est-ce que le luxe ? Et ses produits Le luxe fait rêver de plaisir mais c’est surtout un secteur qui représente une réalité économique. Le produit de luxe a été produit grâce à un savoir-faire au sommet de « l'état de l'art » d'une profession et est donc prêt à payer la rareté d'un tel produit.….

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  • Marché du luxe
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    Introduction : Le secteur du luxe est difficile à délimiter précisément. Le luxe est tout ce qui dépasse le strict nécessaire, il est ce qu’on juge de superflu et d’inutile. De manière plus générale le luxe est surtout un secteur économique apparut au XVIIe siècle en France.….

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  • Azertyui
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