La fixation du prix dans un marché de luxe

Problématique : Comment une marque de luxe fait elle pour fixer un prix sur l’un de ses produits ?
Introduction : Le prix permet en soi d’évaluer le niveau de vente et de déterminer également la rentabilité de l’entreprise. Ce qui fait que sa fixation apparait comme une décision très importante qui dans la majorité des cas est le résultat de l’addition des différents coûts. Cependant il n’est pas question d’ignorer ni le consommateur ni les concurrents. En ce qui concerne le luxe, ce secteur désigne tout ce qui est de caractère coûteux, raffiné et somptueux. Il peut également correspondre à un environnement constitué d’objets coûteux ou une manière de vivre très superflues ou encore des plaisirs relativement chers qu’on s’offre sans grande nécessité. Ils prennent en comptes pour fixer les prix : l’âge, catégories socioprofessionnel, le sexe, lieu d’habitation.

I) Définition du marché de luxe

C’est surtout un secteur qui représente une réalité économique. Depuis au moins vingt ans, le contexte économique du luxe a sensiblement évolué notamment avec l’arrivée du e-commerce. Ce secteur compte environ 20 000 entreprises à travers le monde. Il est aujourd’hui caractérisé par une forte tendance à la concentration et un désir de présence renforcée à l’international. En effet, de nombreux pays s’ouvrent au luxe, au premier rang desquels la Chine, l’Inde, la Russie, ajoutant leur clientèle à celle des marchés traditionnels. Le luxe est aussi très lié à la marque. Par conséquent, un produit de marque de luxe est souvent considéré comme un objet de luxe. Celui-ci se traduit par une production très limitée, des prix extrêmement onéreux réservés à une clientèle particulièrement aisée.

II) La fixation du prix d’un produit chez Gucci

Gucci ouvre en 1921 une petite de maroquinerie. Son fondateur est Guccio Gucci. Le chiffre d’affaires de Gucci est de 2,6 milliards d’euros en 2011.
Je prendrais ensuite un vêtement de