Force de vente

273 mots 2 pages

Calculer la taille d’une force de vente
Face au succès du lancement de SORÍA, le Directeur commercial s'interroge sur l'opportunité de renforcer sa force de vente. 1. 2. Calculez le nombre de visites annuelles nécessaires pour la clientèle des GMS. Déterminez la taille optimale de la force de vente. Qu'en concluez-vous ?

A ce jour la force de vente de la Société des eaux des Landes compte deux commerciaux. La dimension régionale de la société ne lui permet pas un référencement auprès des centrales nationales d’achat. La négociation a donc lieu au niveau de chaque point de vente. Compte tenu de ces contraintes et de la répartition géographique des points de vente un commercial ne peut effectuer que quatre visites par jour. Les magasins susceptibles de référencer SORIA sont recensés dans le tableau suivant :

CATEGORIE HYPERMARCHES SUPERMARCHES

TOTAL 160 840

CLIENTS 60 40

NON-CLIENTS 100 800

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Les surfaces de vente qui référencent SORIA sont visitées 10 fois par an quelle que soit leur taille. Pour les points de vente non référencés, la fréquence des visites varie selon la taille du magasin : • les hypermarchés sont démarchés 2 fois par an • les supermarchés 1 fois par an. La semaine de travail à la Société des eaux des Landes est de 5 jours ouvrés. En outre, chaque commercial bénéficie de : 5 semaines de congés annuels, 2 semaines de RTT (récupération du temps de travail) et 1 semaine de formation. Enfin il consacre un jour par semaine à la prise de rendez-vous, à la préparation des tournées et à la mise à jour de la base de données mercatiques.

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ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression et Gestion du turn over DÉFINITION DE LA FORCE DE VENTE Ensemble des personnes qui ont pour mission principale de FAIRE VENDRE les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec  les clients  les distributeurs  les prescripteurs  ... LES PRINCIPALES MISSIONS DE LA FORCE DE VENTE 1 Mission de nature commerciale Prospection, préparation et mise au point de l ’offre, prise de commande, aide à la revente 2 Mission de gestion Gestion et suivi des clients en porte feuille, gestion des litiges ... 3 Mission de communication et d ’information….

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Trois étapes sont prévues. Les accords et les sentences arbitrales acquièrent la force exécutoire conformément aux dispositions de la procédure civile. Question du salarié : Une nouvelle direction a été nommée quelques mois auparavant dans notre entreprise. Quelques jours seulement après son installation, le nouveau directeur général a décidé d'annuler tous les accords conclus avant son arrivée. Nous avons effectué des tentatives auprès du service des ressources humaines au sein de l'entreprise mais en vain.….

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Détail des postes de l'actif Les emplois stables comprennent : les les les les les immobilisations incorporelles (brut), immobilisations corporelles (brut), immobilisations financières * (brut) charges à répartir, primes de remboursement des obligations L'actif circulant d'exploitation (ACE) comprend les postes directement liés à l'exploitation : les les les les les stocks, avances et acomptes versés, créances clients, créances fiscales (sauf IS), charges constatées d'avance... L'actif circulant hors exploitation (ACHE) comprend les postes non directement liés à l'exploitation : créances diverses, intérêts courus, créances d'IR, créances sur immobilisations... La trésorerie active correspond aux disponibilités. Détail des postes du passif Les ressources durables comprennent : les les les les capitaux propres provisions pour risques et charges amortissements et provisions de l'actif dettes financières soldes créditeurs de banque portés en trésorerie Les dettes d'exploitation comprennent les postes directement liés à l'exploitation : avances et acomptes reçus, dettes fournisseurs, dettes fiscales (sauf IS) et sociales, produits constatés d'avance...….

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Association Solidarité Taourirt - AST- 58, allée les Hortensias 13140 Miramas France France GSM : 06 16 08 83 44 // Maroc GSM : +(212) 62 13 06 27 www.association-taourirt.com HISTOIRE DU MAROC Le Maroc au 3ème Millénaire La préhistoire L'homme est déjà présent, vers 800 000 av.….

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Penser à l’avenir fait peur .Penser au temps donne le tournis. Quel sera notre destin? L’homme est fait pour accomplir de grande chose c’est dans sa nature cela donne un sens à sa présence sur cette terre.….

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