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Force de vente

624 mots 3 pages
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FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES

SOMMAIRE:

CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE

Section 1 : Généralités sur la force de vente……………………..

Section 2 : Structure de la force de vente…………………………

Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente……….

Section4 : Taille de la force de vente……………………………..

CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Section 1 : Recrutement de la force de vente………………………..

Section 2 : Formation de la force de vente…………………………..

Section 3 : Rémunération de la force de vente……………………….

Section 4 : Animation de la force de vente……………………………

Section 5 : Contrôle et Evaluation de la force de vente………………

CHAPITRE 3 : LES ENJEUX DU MANAGEMENT COMMERCIAL

Section 1 : Enjeux de rentabilité et de compétitivité………………………

Section 2 : Enjeux de la relation manager /commerciaux…………………

CHAPITRE 4 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE D’ACCUEILLE :

Section 1 : La Présentation de l’entreprise…………………………………..

Section 2 : L’Organisation de l’entreprise………………………………….

Section 3 : La Direction commerciale de …………………………………

CHAPITRE 5 : LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE

Section 1 : Analyse de la gestion de la force de vente……………….

Section 2 : Analyse de l’organisation de la force de vente…………..

Section 3 : Forces et Faiblesses de la force de vente………………….

SUGGESTION ET RECOMMANDATIONS………………………….
CONCLUSION…………………………………………………………..
BIBLIOGRAPHIE……………………………………………………………..
ANNEXES………………………………………………………………………

Problématique : Comment assure-t-on la compétence commerciale d’une entreprise. C’est alors, que l’on peut se demander si le style de management adopté par une entreprise pour gérer sa force de vente est un facteur clé de réussite et s’il existerait un management exclusif aux équipes de ventes.

Pour bien structurer mon travail de recherche afin de bien répondre à cette problématique, je me suis posé plusieurs questions dont entre autre :

• Comment une force de vente

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    …………………….… …………………………………… page 11 Annexe 2C : Conditions de vente promotionnelles ……..………. …………………………………………. page 11 Annexe A : Procédures de contrôle interne (à rendre avec la copie) ………....…… …………………….. page 21 DOSSIER 2 Annexe 3 : Opérations relatives aux immobilisations et aux VMP du dernier….

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    PUBLICITE CHOISIE POUR LA CAMPAGNE 1.Avis personnel Je choisis la publicité de la Renault Zoe, je suis d’avis que les voitures électriques c’est le futur et de plus ça ne pollue pas, il faut vraiment faire attention a notre planète pour le futur, les humains sommes des sauvages on possède un si bel endroit pour vivre et on se charge de le détruire avec le nucléaire, le pétrole ainsi que des autres substances chimiques. Le Co2 fait que notre couche d’ozone se détruise et nous ne faisons pas attention parce que nous ne voyons pas les effets dévastateurs que cela peut avoir dans un futur proche, un futur que nos enfants verront avec leurs propres yeux, Les déchets jetés à la mer sont mortels pour les animaux tant d’espèces disparues mais l’humain ne se rends pas compte de ce qu’il détruit, l’humain n’est même pas capable de jeter la poubelle ou il faut, on la jette n’importe ou, on est entrain de polluer sans cesse notre planète et la voiture électrique on est bien d’accord que ça va pas arrêter tout ça mais c’est déjà un début et si tout le monde utilisait une voiture électrique l’émission de ses gaze aux effets dévastateurs serait réduits en moins à la moitié. 2.….

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