Geo-marketing

Pages: 10 (2403 mots) Publié le: 19 mars 2013
LE GEOMARKETING

PLAN DE COURS
I. 1. 2. II. III. 1. 2. 3. 4. 5. IV. 1. 2. V. VI. GEOMARKETING: INTRODUCTION ET DEFINITION ........................................................................ 3 Généralités .................................................................................................................................. 3 Geomarketingdécisionnel........................................................................................................... 3 LE GEOMARKETING, UNE HISTOIRE RECENTE ................................................................................ 4 GEOMARKETING DECISIONNEL : PROBLEMATIQUES ET ENJEUX .............................................. 5 Cibler ses actions de marketing direct........................................................................................ 5 Valider un emplacement ............................................................................................................. 5 Estimer le potentiel des zones de chalandise ............................................................................. 5 Définir la vocation du magasin.................................................................................................... 6 Optimiser le maillage d’un réseau et Schéma Directeur de Développement : ........................... 6 CHOIX DE LOCALISATIONS COMMERCIALES OPTIMALES .......................................................... 7 Modèle de localisation-Allocation ............................................................................................... 7 L’ANALYSE D’UNE GRILLE............................................................................................................ 8 GEOLOCALISATION ET GEOMARKETING ........................................................................................ 9 BIBLIOGRAPHIE ......................................................................................................................... 10

Marketing du Point de Vente –Cours 1 : le Géomarketing

PREAMBULE

GEOMARKETING = ANALYSE DU COMPORTEMENT DES INDIVIDUS DANS L’ESPACE

Le géomarketing se fonde principalement sur des systèmes d'information géographique (SIG), permettant de traiter des bases de données en mettant en relation des informations habituellement utilisées en marketing --âge/sexe pour les individus nombre d'enfants/type d'habitation pour lesménages effectif salarié/secteur d'activité/CA pour le marché des entreprises

--- avec une information propre au géomarketing : le positionnement géographique.

Parmi les applications du géomarketing, on recense : - les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), - les études de localisation commerciale, - les études de potentiels, - la sectorisation, -l'optimisation des moyens du marketing direct (mailing, phoning, ISA...), - les optimisations de réseaux, etc.

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Marketing du Point de Vente – Cours 1 : le Géomarketing

I.

GEOMARKETING: INTRODUCTION ET DEFINITION
1. Généralités

Voir slide 1 à 6 S2 GEOMARKETING = ANALYSE DU COMPORTEMENT DES INDIVIDUS DANS L’ESPACE => Intérêt pour l’urbanisme, la politique, et bien sûr le marketing (dupoint de vente !) - Individu au sens économique (personne, ménage, entreprise) - Espace géographique, économique, démographique ou sociologique S3 Il n’existe pas 2 personnes ayant le même comportement dans l’espace. Mais des postulats permettent de travailler cette notion : - Il existe un lien entre les individus et leur espace : ils y sont pour une raison - Il y a un comportement spécifique àl’espace où l’on se trouve => des comportements homogènes

 On ne dit pas : « tel comportement pour telle CSP »
Mais « tel comportement homogène pour tel type de segment dans un espace donné »

2. Geomarketing décisionnel
Les enjeux stratégiques et économiques liés au géomarketing décisionnel en font un secteur d’activité peu sensible aux retournements de conjoncture et promis à un fort...
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