Guide pratique

Pages: 16 (3888 mots) Publié le: 19 juin 2012
GUIDE PRATIQUE POUR REUSSIR
VOTRE PARTICIPATION
A UNE MANIFESTATION COMMERCIALE
(Salons, Foires, Expositions.....)

Toutes les ficelles et astuces pratiques pour faire le succès de votre présence dans un salon professionnel ou autre manifestation commerciale ( foire, exposition..... )

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Guide pratique pour réussir votre participation à une manifestation commerciale ( salon, foire, exposition..... )

Sommaire du Guide

• Pourquoi exposer dans un salon

• Choisir votre salon

• Aménager votre stand

• Organiser vos actions decommunication

• Préparer l'animation de votre stand

• Exploiter les retombées commerciales

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Rentabiliser une participation à une manifestation commerciale ne s'improvise pas. Un stand peut être un formidable « générateur de contacts », pour peu que l'on connaisse et applique certaines règles spécifiques. Ce guide pratique se propose de vousaider à maîtriser les conditions du succès de votre présence sur un salon : détermination des objectifs, organisation du stand, techniques d'invitation et de création de trafic, ateliers, traitement des contacts, calcul du retour sur investissement...

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Guide pratique pour réussir votre participation à une manifestation commerciale ( salon,foire, exposition..... )

Pourquoi exposer dans un salon


Avant tout, essayez de hiérarchiser vos objectifs de participation, pour vous concentrer sur ceux que vous jugez primordiaux.

Les études réalisées auprès des exposants de tous les types de salons, aussi bien grand public que professionnels, montrent que leurs principaux objectifs sont les suivants :

- montrer de nouveauxproduits ou services ;
- présenter l'ensemble de la gamme ;
- prospecter de nouveaux clients ;
- démontrer le dynamisme de la société ;
- fidéliser les clients habituels ;
- trouver de futurs distributeurs et sous-traitants ;
- prendre des commandes pendant le salon ;
- motiver l'équipe interne.

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Que vos objectifs se trouvent parmi ceux-ci ouque vous en ayez d'autres, vous devez choisir l'objectif primordial lié à votre participation au salon, et ne jamais le perdre de vue. Sans quoi vous risquez, en cherchant à atteindre plusieurs buts simultanément... de n'en satisfaire pleinement aucun !
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Les choix que vous allez avoir à effectuer doivent systématiquement le satisfaire. Etconsidérez toujours un choix qui ne satisferait que vos objectifs secondaires a priori comme suspect.

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Guide pratique pour réussir votre participation à une manifestation commerciale ( salon, foire, exposition..... )

Choisir votre salon


- LE THÈME TRAITÉ
Pour drainer un public de choix, le salon doit donner une vision claire du thèmequ'il traite. Vous vous ferez une bonne idée de ce point en analysant les différentes activités représentées par la nomenclature (la catégorisation) des exposants et les entreprises ainsi classées. Hormis quelques exceptions, comme la Foire Internationale de Tunis ou les salons et foires de Ramadhan - dont le positionnement est justement d'être une « foire à tout » -, si vous y trouvez de « toutet de n'importe quoi », il y a fort à parier que le salon cherche sa voie... tant du point de vue des exposants que des visiteurs !

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> Bon à savoir : plus le thème du salon est pointu et spécialisé, moins il attirera de visiteurs. Mais ces derniers seront extrêmement qualifiés : on ne se rend pas au salon In Pack si l'on n'est pas...
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