Etudes de cas

Conclusion rédigée
Les modes de distribution d’Ikea
Ikea est une marque suédoise qui conçoit et commercialise du mobilier pour l'aménagement et la décoration d'intérieur. La société a été fondée par Ingvar Kamprad en 1943 qui lui donne le nom d’Ikea. C’est une des plus grandes sociétés mobilières internationales, le groupe emploie 84000 personnes et possède au total 186 magasins. Son style est le plus souvent contemporain en bois clair et en plastique coloré.

I/ L’organisation de l’espace de vente 1/ L’organisation chez Ikea
Les magasins sont divisés en « business area », il y en a 13 qui correspondent à des univers produits comme les meubles de salon, les cuisines et salles à manger qui sont présentés et mis en ambiance évoluant sur un parcours « obligatoire » pré- établi. Le stock est déporté et se situe au niveau des caisses. Une cafétéria sert des plats suédois et norvégiens proposés dans une boutique à la sortie des caisses. 2/ L’aménagement de l’unité de vente
Ikea a fait passer l'idée à ses clients qu’ils pouvaient non seulement construire les étagères, mais aussi concevoir leur décoration intérieure. Nous savons tous que la formule fonctionne puisque nous consacrons maintenant plus de temps et d’argent à nos intérieurs qu’il y a vingt ans. En effet, Ikea est passé maître dans l’art de l’impulsion d’achat, un parcours quasi obligatoire dans un immense magasin, un restaurant pour nous mettre à l’aise, des produits d’appel vraiment pas chers…Tout y est calculé pour nous tenter. II/Les composantes de cette distribution 1/ Du producteur, au distributeur(Ikea), jusqu’au consommateur
Aujourd’hui Ikea fait produire environ 10000 produits par 1600 fournisseurs qui sont acheminés dans 186 magasins. Avec un tel réseau, le principe est de rendre la route entre le producteur et les clients la plus courte possible. Auparavant, les produits étaient d’abord transférés à quelques entrepôts principaux par les fabricants et la