Implanter un magasin de détail

382 mots 2 pages

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Chapitre 1 : Implanter un magasin de détail

Marketing du PDV : ensemble des techniques marketing déployées sur un point de vente permettant d’augmenter son efficacité (CA, marges, image, fidélisation) * Les enseignes ont adopté le marketing. Elles développent le marketing d’enseigne local.
Historique :
70-75’s : * Croissance forte par ouverture des points de ventes * Pas de crise économique * Pas de contrainte législative * Client docile, peu informé * Demande > Offre
Pas besoin de technique pour croître.
90’s : * Croissance par rachat * Croissance en berne * Pouvoir d’achat en berne * Nombreuses lois sur l’urbanisme commercial
Rentabiliser son fonctionnement, trouver de nouvelles formes de croissance
2000’s :
Nouveau consommateur plus vigilant et mieux informé.
Il recherche : * Des services * Un confort d’achat * Valeurs citoyennes et solidaires * Confiance, traçabilité
Les 5 pouvoirs du client : * Choix * Information * Poids des dépenses * Temps * Son influence
Le client actionne ces leviers, le distributeur doit trouver des parades.
1) Implantation et urbanisme commercial :
b) Contraintes juridiques et lois sur l’urbanisme commercial :
Pour les pouvoir publics, c’est maîtriser le développement des UC et contrôler l’implantation des GS dans le but de protéger les plus petites UC et d’équilibrer la répartition entre CV Et périphérie

Loi Royer | Loi Raffarin | LME | * La loi d’orientation du commerce et de l’artisanat * Créé en 73 * CDUC (Commission Départementale de l’Urbanisme Commercial) * Demande d’autorisation à 1000m² (pour les communes de plus de 40.000 habitants) ou 1500m² (si moins de 40.000) | * La loi relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat * Créé en 96 * CDEC (Commission Départementale de l’Equipement Commercial) * Demande d’autorisation à 300m² pour

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