Activité 1 _ Comptes clés _ Anthony CASTAN, Natassia JOLIBOIS, Estelle CHANA

COMPTES CLES
Classe 1

Estelle CHANA
Natassia JOLIBOIS
Anthony CASTAN

1

Activité 1 _ Comptes clés _ Anthony CASTAN, Natassia JOLIBOIS, Estelle CHANA

Infosys Technologies Ldt. :
Growing Share of a customer’s Business

Table des matières
1) Regarding PFS customer and its Ariba e-Procurement System project, what are
Infosys’different objectives? ...................................................................................................... 3
2) What quantifiable cost savings not specified in project contracts has Infosys delivered to
PFS during the past five years? .................................................................................................. 4
3) What “knowledge transfer time” cost savings can PFS expect from sole sourcing the
Ariba e-Procurement System project? ........................................................................................ 5
4) How can Infosys’ PFS Account Team persuasively sell the firm’s ability to deliver a superior end-to-end solution for the Ariba e-Procurement System project? How should they construct their sales presentation? Please provide a powerpoint example. ................................ 5

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Activité 1 _ Comptes clés _ Anthony CASTAN, Natassia JOLIBOIS, Estelle CHANA

1) Regarding PFS customer and its Ariba e-Procurement System project, what are
Infosys’different objectives?
PFS est à la recherche d’une société ayant de fortes capacités et compétences afin d’arriver à une solution d’e-procurement « end-to-end ». Les attentes de PFS sont :
-Bénéficier d’un processeur dont la pratique serait standardisée dans toutes les unités de la compagnie -Bénéficier d’un prix compétitif
-Standardiser le processus de spécification des requêtes et des commandes
-Intégrer le système d’e-procurement avec le processus d’achat
-Identifier les qualités des vendeurs avec qui ils veulent créer le partenariat à long-terme
-Identifier les