Les options stratégiques retenues par les entreprises peuvent être très variées.
• L'entreprise peut suivre une stratégie de spécialisation -- celle-ci a pour objectif d'utiliser des compétences acquises dans un domaine.
• L'entreprise peut également suivre une stratégie de diversification qui consistera, quant à elle, à s'orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux.
Dans tous les cas on peut se demander s'il existe des axes privilégiés de développement pour les firmes et quels sont les critères de choix des différents axes stratégiques ?

I. UNE STRATÉGIE DE SPÉCIALISATION

A. Qu’est-ce que la spécialisation ?
Pour une entreprise, la stratégie de spécialisation consiste à se spécialiser sur un métier où elle a un bon niveau de compétences qui lui donne un avantage concurrentiel décisif.
À partir du métier de base, cette spécialisation peut conduire l’entreprise à profiter de son expérience pour proposer différents produits ou à se concentrer sur un produit phare.
Elle permet de focaliser des ressources sur un segment particulier d’activité où l’entreprise peut avoir un avantage concurrentiel.
La stratégie de spécialisation sur un métier est souvent adoptée par des entreprises de taille modeste, ayant un savoir-faire avéré dans un domaine d’activité.

Selon la position concurrentielle de l’entreprise, la stratégie de spécialisation n’aura pas les mêmes caractéristiques.
• Si l’entreprise bénéficie d’une bonne position concurrentielle et de moyens financiers suffisants, l’objectif peut être de profiter de son expérience sur son métier de base pour : o Développer sa gamme de produits de façon à toucher de nouveaux clients. o Proposer de nouveaux produits à ses clients actuels.
• Si l’entreprise se trouve dans une position concurrentielle difficile, elle peut chercher à : o Abandonner les activités où elle n’est pas en position dominante pour se recentrer sur son métier de base qu’elle maîtrise mieux. o Trouver un segment de marché qui