Introduction au luxe

Introduction
Le luxe est le mode de vie consistant à pratiquer des dépenses somptuaires et superflues, dans le but de s'entourer d'un raffinementfastueux ou par pur goût de l'ostentation, par opposition aux facteurs ne relevant que de la stricte nécessité.
Le marché du luxe s’est considérablementdémocratisé au cours des vingt dernières années. Il est donc normal que le marché de luxe évolue, mais l’originalité de certains aspects de ce dernier, remet encause quelques principes de base du marketing.
Alors : « Quelle technique de vente faut-il adoptée face aux différents produits de luxe ? »

1-définition
De l’industrie du textile, à l’industrie alimentaire (champagnes, vins et spiritueux, caviar, foie gras etc.), en passant par la mode (haute couture), la joaillerie horlogerie (montres), la maroquinerie ou la parfumerie, l’industrie du luxe regroupe divers secteurs. Difficile donc de donner unedéfinition précise de ce qu’est le luxe.
Le luxe suscite une part de rêve, de plaisir mais c’est surtout un secteur qui représente une réalité économique. Depuisau moins vingt ans, le contexte économique du luxe a sensiblement évolué notamment avec l’arrivée du e-commerce.

I- Le marché de luxe :
Le marché deproduits de luxe compte 20000 entreprises à travers le monde, et emploie plus de 125000 personnes. Il est caractérisé par des produits de haute qualité,un marché très ciblé et de faible diffusion de ses produits. Mais cette faible diffusion de ses produits est compensée par le prix très élevé de ceux-ci.