INTRODUCTION AU
MARKETING

TSOHARA Sarobidy
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1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

Le besoin
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Un besoin humain est une sensation de privation que ressent une personne. 

Dans notre société moderne, les besoins sont complexes, nombreux et variés.

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La première démarche en marketing consiste à discerner les besoins correctement et non pas à en créer, puis à les satisfaire par un produit approprié.

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Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). 1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING
Le désir
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Un désir se rapporte à l’objet qui contribue à satisfaire le besoin.

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Dans toute société, le désir est façonné par la culture et les caractéristiques personnelles de l’individu.

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Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.

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Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime.
Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. 

Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING
La demande
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Dans son sens le plus large, les désirs se traduisent en demandes lorsque les consommateurs transforment leur pouvoir d’achat en décisions d’achat.

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La demande est le nombre d’unités d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période donnée et sous un ensemble de conditions déterminées.

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Des demandes : Désir d'acheter certains produits soutenu par un pouvoir et vouloir d'achat.
Beaucoup de personnes désirent s'acheter un bijou en or mais seul 1 personne sur 7 parvient à se l'acheter 

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

La demande

Il y