Partie I : La démarche prévisionnelle et la mise en œuvre du contrôle budgétaire

La démarche prévisionnelle a pour objet de préparer l’entreprise à optimiser ses atouts et à affronter les difficultés qu’elle rencontrera dans l’avenir. Selon les horizons, cette démarche prévisionnelle prend la forme d’une analyse stratégique (ou plan stratégique).

I- La stratégie et la planification

A- Stratégie 1- Analyse stratégique
La stratégie est l’ensemble des décisions permettant à l’entreprise d’atteindre et de maintenir ces objectifs à long terme.
Cette analyse stratégique est élaborée par la direction générale.

a) Segmentation stratégique
La segmentation stratégique consiste à découper les activités de l’entreprise en domaine d’activité stratégiques (D.A.S.).
Le D.A.S. est un ensemble (ou couple) produit/marché à peu près homogène auquel on peut appliquer une stratégie unique.

Exemple : Secteur immobilier
D.AS. pour : . l’immobilier de bureau, . l’immobilier d’habitation, . l’immobilier de vacances.

b) L’attrait du domaine
Dans chaque D.A.S., on va déterminer une rentabilité de capital investi qui soit plus élevé et durable, et ce à partir : . des taux de croissance, . de la stabilité technologique, . du pouvoir de négociation de l’entreprise à l’égard des clients et des fournisseurs…

c) Etude de la position concurrentielle
Cette position concurrentielle est étudiée à partir des facteurs clés de succès.
Les facteurs clés du succès sont des atouts indispensables de maîtriser pour réussir dans chaque domaine d’activité.

Les facteurs du succès peuvent être : . la nécessité d’être à proximité de la clientèle, . la capacité de recherche et de développement, . la part de marché, . la détention d’un réseau commercial efficace.

L’analyse concurrentielle est complétée par la mise en évidence des facteurs stratégiques de risques c’est à dire toutes les