LA FIXATION DU PRIX

SOMMAIRE

Introduction
I. En fonction des coûts.

a. Fixation du prix à partir du coût. b. Fixation à partir du seuil de rentabilité.

II. En fonction des consommateurs.

a. Elasticité de la demande par rapport au prix.
b. Le prix d'acceptabilité ou prix psychologique.
III. En fonction de la concurrence.
IV. Modulation du prix de base.

Introduction. Le prix permet d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. Sa fixation apparaît comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l'addition des différents coûts. Mais il n'est pas question d'ignorer le consommateur et la concurrence.
I. En fonction des coûts. Les coûts constituent la somme des charges engagées pour tel produit ou tel fonction. On distingue : * les coûts fixes : ils sont constants quelle que soit la production ou les ventes (charges de structure : amortissements, locations, assurances…) et les coûts variables : ils varient en fonction de la production (matières premières, consommation d'eau, électricité, commission des vendeurs…) * les coûts directs : ils sont directement imputables au coûts d'un produit (matières premières, salaires des ouvriers …) et les coûts indirects : ils ne sont directement imputables à aucun produit et doivent faire l'objet d'une répartition entre les différents produits (Lubrifiants, salaires du personnel administratif, frais de chauffage…) * les coûts complets : le total des charges engagées pour la production et la distribution du produit et les coûts partiels : coûts calculés à un stade d'analyse intermédiaire par rapport au stade final de la distribution du produit (coût d'achat, coût de distribution).
L'ensemble des coûts permet de définir un prix de revient c'est à dire le prix payé par l'entreprise pour la fabrication et la distribution du produit.
L'entreprise peut alors définir son prix de vente en fonction du coût ou du seuil de