La franchise une formule bien encadrée Paru dans CCI Info N°175
06 SEPTEMBRE 2009
Succès commercial, savoir-faire, profit partagé, indépendance des parties, collaboration, partenariat, réseau, toutes ces notions sont contenues dans la définition de la franchise. S’appliquant à beaucoup de domaines et pratiquement tous les secteurs de l’économie, la franchise est une méthode de collaboration entre deux partenaires indépendants qui présente de nombreux avantages mais qui a également ses exigences. La franchise est un accord selon lequel un partenaire, appelé franchiseur, met à la disposition d’un autre partenaire, le franchisé, moyennant rémunération, le droit d’exploiter dans des conditions bien déterminées une formule commerciale ou un système de production qu’il a mis au point et qui ont fait leurs preuves. Elle n’est pas un but en soi : seules les entreprises, qui la considèrent d’abord comme une stratégie de développement, réussissent. Il y a quelques années encore, la franchise était principalement présente dans le secteur de la vente de produits alimentaires, du bricolage et de l’équipement. On assiste aujourd’hui à un développement important dans le domaine des services aux personnes ou aux entreprises, ainsi que dans celui de l’équipement de la maison.
PERMETTRE A UN AUTRE DE REUSSIR COMME SOI-MEME
Franchiser c’est permettre à un autre de réussir comme soi-même. On ne peut concevoir de franchiser une formule si celle-ci n’est pas performante sur le plan commercial, les motivations essentielles des candidats à la franchise étant de profiter de la notoriété et de l’image d’une marque. Une certaine expérience du marché est donc indispensable pour que l’enseigne ait réellement pu faire la preuve de sa réussite. La franchise consiste à transmettre à un partenaire l’ensemble des systèmes et méthodes expérimentés dans le temps et ce, par la formation et l’encadrement de ses franchisés. C’est grâce à la formation, avant l’ouverture du point de vente et