Chapitre 2 - La notion du marché

La notion de marché est indissociable à la mercatique :
Market marketing

1 produit ou 1 service un marché pouvant être analysé et stimulé
- Adéquation entre l’offre et le marché, le marché est le cœur du marketing.

Marché lieu géographique où se rencontrent vendeurs et acheteurs (marché de producteurs) lieu virtuel où se confrontent offreurs et demandeurs (ex. marchés financiers)

Les marchés jouent un rôle central au sein des économies et des sociétés développées.
Plusieurs approches de ces marchés sont intéressantes : * celles développées par les économistes * celles qui concernent spécifiquement le marketing

2.1 L’approche économique des marchés

Les économistes ont été les premiers à s’intéresser au marché « main invisible » d’Adam Smith (le père de l’économie moderne) = le marché distribue seul les richesses

Le principe :

- Pour chaque bien physique ou service, il existe un certain nombre d’offreurs (les producteurs) et un certain nombre de demandeurs (les clients)

- Les clients ont besoin des producteurs et vice versa dépendance réciproque

- Le marché et les mécanismes de prix afférents au marché permettent de coordonner l’offre et la demande pour aboutir à l’équilibre, une harmonie dans la société.

Le niveau de demande est une fonction décroissante du niveau de prix (plus le niveau de prix est bas, plus la demande et forte). Le niveau d’offre est une fonction croissante du niveau de prix (plus le prix est élevé, plus la quantité offerte est forte).

Le marketing, dès son origine, s’oppose à cette vision du marché.
Les mécanismes de marché sont des mécanismes « naturels ». Les premières personnes aux USA qui se sont intéressés au marketing ont remis en cause ce principe en disant la chose suivante : « si on laisse faire le marché, ce sont les intermédiaires qui s’enrichissent et pas les producteurs. Il faut que les producteurs agissent contre ces mécanismes de marché. »