La Politique De Distribution
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La politique de distributions :Introduction :
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.
I.Les fonctions de la distribution marketing:
Définitions
Exemples
Canal
-c’est l’ensemble des intérimaires ayant les mêmes spécialisations.
-un canal se caractère par se longueur. (nombre de stades de distribution marketing)
- canal des GMS
- canal de la vente par correspondance
- canal des pharmacies
Circuit
- c’est l’ensemble des canaux de distributions marketing empruntés par le produit pour allez du producteur au consommateur.
- le stylo BIC est vendu dans les GMS dans papeteries, tabac, en VPC, etc …
Réseaux
-c’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les productions et le consommateur.
- le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.
Filière
Ce sont les différents stades de la production marketing relatifs à une marche. la filière de la marche des fruits et légumes comprend : les producteurs les importants les grossistes les détaillants
Les fonctions traditionnelles de distribution marketing (fonction matérielle) :
-L’achat au producteur et à l’importateur ;
-Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
-Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ;
-La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ;
-Les stockages des produits ;
-Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ;
-Les tâches