La politique distribution

Pages: 8 (1888 mots) Publié le: 17 juin 2012
EXPOSE REALISE PAR:
-Houda Mrida

-Oumaima El Alaoui Lamdaghry

-Latifa Es-Sakali

-Salma Hakkar

-Fouad Charki

TSGE « C »


LE PLAN :
LA DISTRIBUTION :
1– L’utilité des intermédiaires

2– Les fonctions de la distribution

3– La longueur des circuits

4– Les différentes formes de distribution
a) – Le commerce indépendantb)– Le commerce intégré
c)– Le commerce associé

LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION :
Généralité
1-Les différentes stratégies de distribution

2-Les critères de choix:

a) - Les critères liés au produit

b) – Les critères liés à la politique commerciale


c) – Les critères liés aux aspects juridiques

d) – Les critères liés à la clientèlevisée

e) – Les critères liés à la concurrence


3-Les conflits



LA DISTRIBUTION :
Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions,réalise diverses activités (transport, stockage, manutention...) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur final.
Dans notre époque la distribution est devenue une fonction fondamentale de l’économie et du commerce et le moindre dérèglement dans cette fonction entraîne des pénuries ponctuelles, source detensions...Etc.

Définition 

La distribution comprend l’ensemble des opérations et étapes faisant duite à la fonction de production, mise en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés Distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat.

1– L’utilité desintermédiaires:
Pourquoi a-t-on recours à des intermédiaires ?
L'intermédiaire représente la personne ou l'entreprise s'interposant entre le producteur et le consommateur, il assure donc un lien entre l'offre et la demande.
Son rôle est capital étant donné qu'il va permettre d'améliorer la connaissance du marché et de la concurrence. De plus, il va faciliter leséchanges entre le fabricant et ses clients, ce qui est loin d'être négligeable dans un marché où la distance entre ceux-ci est de plus en plus grande.
Aussi la présence d'intermédiaires démultiplie les contacts et réduit donc le nombre de transactions à réaliser entre vendeurs et acheteurs.

C
P
C
P


C
I
P
P
C

C
P
C
P


Le fabricant étantsouvent très éloigné de ses clients surtout pour le marché de grande consommation ; ainsi de par leur spécialisation, leur contacts et leur niveau d'activité, les intermédiaires offrent au fabricant une expérience que celui-ci ne pourrait acquérir que progressivement.
Donc sans la présence des intermédiaires, de nombreux biens ne seraient jamais mis à la disposition des consommateurs parce que lesécarts de temps, de lieu et de lot ne pourraient pas être surmontés par les fabricants.
2– Les fonctions de la distribution:
Un circuit de distribution est un mode d’organisation permettant d’accomplir des activités qui ont toutes pour but d’amener au bon endroit, au bon moment, et en quantité adéquate les produits appropriés. Ces activités gravitent autour de neuffonctions principales :
* Le recueil d’information : En particulier la recherche des débouchés commerciaux.
* La promotion : c'est-à-dire l’élaboration et la diffusion de communications persuasives relatives à l’offre.
* La négociation : c'est-à-dire la recherche d’un accord sur les termes d’échange
* La prise de commande : Transmise au fabricant à partir des intentions d’achat...
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