La segmentation
La segmentation est une technique mercatique pour diviser une population en sous ensembles homogènes ayant des caractéristiques de demandes similaires.
La segmentation est un point clé de la mercatique, ce qui explique la présence de ce thème dans le programme des sujets d’étude du bac STG Mercatique. En effet, une erreur sur la segmentation pourrait avoir de graves conséquences pour une entreprise lors du lancement d’un nouveau produit.
Sujet:Le marché du sportswear
Aujourd’hui, le sport fait partie intégrante de notre société qui prône l’équilibre, le bien être et la santé. La pratique sportive s’est ainsi développée, démocratisée et massifiée. Les industriels du sport pour répondre aux exigences de leurs consommateurs proposent des produits de plus en plus élaborés mélangeant à la fois qualité, design et esthétisme.
Depuis quelques années on assiste à un véritable phénomène du « paraître sportif» engendré par la mode qui s’est appropriée des produits ayant un usage traditionnellement sportif pour en faire des objets de mode.
Problématique:Comment ADIDAS segmente-il son marché ?
Depuis une quinzaine d'années, le marché des articles de sport, et particulièrement celui de la chaussure de sport a explosé. Jusqu’à la fin des années 80, le marché du sport correspondait à une utilisation en fonction des sports pratiqués. Aujourd’hui, devenu phénomène de mode de rue, le sport est sorti des stades pour envahir le bitume. Ainsi, le chiffre d’affaires cumulé des trois premières marques mondiales de chaussures, Nike, Adidas et Reebok, a augmenté de 193% entre 1989 et 1996 (13.5 milliards de dollars en 1996 contre 4.6 milliards de dollars en 1989).Cependant, l’américain Nike est depuis toujours le leader dans ce marché et l’anglais Reebok, il y a quelques années, a du céder sa place d’éternel second au profit de l’allemand Adidas mais Reebok et Adidas restent sans pour autant challengers suivis tout de même de Puma, Umbro et autres marques sur le