Le chocolat milka au japon

1496 mots 6 pages

FARENC
Léna
BTS CI 1

le chocolat

au japon le chocolat

au japon

Présentation de l’entreprise

Milka est une marque commerciale de produits au chocolat basée en Allemagne, à Lörrach et actuellement propriété de la firme industrialo-alimentaire américaine Kraft Foods.

Aujourd'hui, Milka est, avec 17% de part de marché, la marque de chocolat la plus achetée en Europe. Cette part peut atteindre 30% en Allemagne et 50% en Autriche, berceaux historiques de la marque et marchés dominés par le chocolat au lait, quand, en France, la préférence porte sur le chocolat noir.

CLIENTELE ACTUELLE
Les ventes sont assurées dans 17 pays : Autriche, Belgique, Danemark, Finlande, France, Allemagne, Grèce, Irlande, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Norvège, Portugal, Espagne, Suède, Suisse et Royaume-Uni.

En Europe, l’entreprise est le leader du marché et ses réseaux de distribution sont très variés :
Boulangeries, GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), stations-services, kiosques, distributeurs automatiques, cinéma, tabac, etc.

CHOIX DU PRODUIT A EXPORTER :

La tablette de chocolat au lait

PAYS D’EXPORTATION : JAPON

Objectifs de la prospection :

* Initier et consolider sa démarche d’internationalisation * Collecter des informations sur le marché japonais (concurrence, circuit de distribution, comportements d’achat des consommateurs, prix du marché… ) * Trouver des intermédiaires de commercialisation pour les produits * Connaître les motivations de consommation pour fabriquer des produits parfaitement adaptés aux besoins

Enjeux financiers :

* Calculer le coût de la démarche de prospection * Déterminer le budget de prospection * Prévoir de demander des aides financières à des organismes spécialisés dans la promotion des exportations

DEMARCHE DE PROSPECTION AU JAPON

Voici les différentes étapes que l’entreprise Milka devra effectuer pour que la prospection porte ses fruits au Japon :

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