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Le coaching de la force de vente

4177 mots 17 pages
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Introduction

« Nul ne songerait utiliser une machine sans avoir lu la notice d'emploi et avoir les connaissances techniques nécessaires, Pourquoi ceux qui dirigent les hommes s'imaginent-ils les connaître et savoir les conduire, alors que nous nous connaissons tous si mal nous-mêmes ? »

Pierre GOGUELIN, 1989

Se sentir en phase avec soi même et utiliser au mieux ses capacités sont essentiels dans le monde de l'entreprise. Mais comment y parvenir ?

Un travail sur soi est indispensable que se soit pour améliorer ses relations avec ses collègues ou employeurs ou tout simplement se sentir bien dans sa peau, En effet, le développement de l'individu nécessite harmonie et équilibre, c'est en quelque sorte s'améliorer en permanence mentalement, spirituellement, physiquement et financièrement.

Réussir professionnellement et socialement implique de pouvoir exercer un leadership sur soi-même ou sur les autres afin de les mobiliser autour de valeurs ou de croyances, car sans le leadership et le charisme du ou des managers, l'entreprise est vouée à l'échec puisque les collaborateurs auront tendance à partir.

Comme pour l'organisation, chaque individu doit connaître ses points forts et ses points faibles, pour corriger ses faiblesses et développer ses forces. Mais ce qui est impératif, c'est de se fixer des objectifs et de les assortir d'un délai.

En fait, chaque individu peut s'améliorer et se développer en permanence en puisant dans ses ressources propres, sans avoir besoin de l'aide de quiconque. Encore faut-il que la motivation et la volonté soient là. Il existe en fait des techniques permettant d'y parvenir plus facilement. C'est le cas du coaching qui consiste à s'entourer à l'aide d'un coach qui sera là pour conseiller, écouter et accompagner son coaché.

Partie 1 : Le coaching, une nouvelle tendance de management

Définitions et objectifs du coaching
Définition du coaching
Le coaching peut se définir sous différents angles,

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    Dans cette position, l’individu tendrait à s’organiser pour atteindre un équilibre où les efforts musclaires du dos sont peu importants pour maintenir la position. Cependant, selon les individus, la variété des positions adoptées pour être assis confortablement est très importante. Un individu assis actif (qui ne s’appuie pas sur un dossier) tend vers une position dite > en plaçant le poids de sa tête à l’aplomb de la nuque, du thorax, de l’abdomen, du bassin le long d’une ligne verticale. Cette position > favorise la mobilité et l’efficacité des membres supérieurs, indispensables pour l’activité à réaliser (surtout pour les tâches exigeant des efforts musculaires légers). Lorsque l’on s’écarte de cette position d’équilibre, les efforts imposés aux muscles de la colonne vertébrale favorisent la sensation d’inconfort.….

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  • L'individu, devenu roi, est-il immanquablement égoïste ?
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    celui qui détient le pouvoir absolu sur ses sujets. L’individu est désormais son propre souverain, il dit JE, il fait exploser les interdits et transgresse les lois si son autonomie le réclame. En témoigne le slogan de 1968 : « Il est interdit d’interdire » (même si, bien sûr, son application est plutôt limitée). La liberté de l’individu s’est immensément agrandie. Et pourtant…….

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  • Fiche de lecture sur F Michon
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    analyse Quelles peuvent être les techniques de langage à mettre en place pour favoriser les échanges « soignant/soigné », pour établir une relation de confiance, d'authenticité, essentielle entre les acteurs du soins ?. Selon Florence Michon ; la compétence professionnelle est une qualité indispensable et se découpe en quatre grandes parties :le savoir théorique ou les connaissances ;le savoir-faire ;l’expérience professionnelle et enfin le savoir-être. Celle ci s 'acquiert à travers un processus continue qui débute dés l'acquisition de la compétence 6 du référentiel du diplôme d’État Infirmier « Communiquer et conduire une relation dans un contexte de soin » Mettre en place une démarche relationnelle n'est pas chose aisée et s'apprend sur les lieux de stage pour les étudiants mais aussi par la continuelle remise en question des méthodes professionnelles pour ceux qui exercent sur le terrain. Certaines pratiques sont impondérables….

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  • Cass 4 mars 1983
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    L’individu saisit les prud’hommes pour faire valoir le fait qu’il était salarié de la société et percevoir des dommages et intérêts. Procédure : les prud‘hommes estiment que l’individu n’était pas salarié de la société mais simple relation commerciale entre les deux car elle ne voit qu’un contrat de location de véhicule et donc pas les conditions pour voir un contrat. L’individu se pourvoi en cassation selon le moyen que : * La cour d’appel viole L121-1 et L511-1 du code du travail Pde D :….

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  • Créateur
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