ECOLE SUPERIEURE DE COMMUNICATION ESUPCOM AIX-EN-PROVENCE Mémoire de fin d’études Le conditionnement de l’être humain dans sa propre société

Tutrice : Mme Marie-Bénédicte LAMARQUE Auteur : Nicolas BORGOGNO-GAMBIN

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Remerciements à Madame Marie-Bénédicte Lamarque pour les précieux conseils et pistes de recherches données.

SOMMAIRE :

I-

UNE SOCIETE CONDITONNEE a. Naissance des premières influences b. Behaviorisme ou comportementalisme c. Le conformisme

p. 5 p. 5 à 6 p. 6 à 8 p. 9 à 13

II-

MANIPULATION DE MASSE a. Analyse du système en vigueur b. Le pouvoir des médias c. Le jeu de la mort et la puissance de l‟autorité

p. 14 p. 14 à 18 p. 19 à 20 p. 20 à 23

III-

LA PUISSANCE DE LA PUBLICITE a. Séduire le consommateur cible b. Tous manipulés c. Messages subliminaux ANNEXES BIBLIOGRAPHIE

p. 23 p. 23 à 25 p. 26 à 27 p. 27 à 30 p. 30 à 38 p. 39

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La société se définit par « l‟ensemble des modèles d'organisation et d'interrelation, des individus et des groupes, des associations, des organisations et des institutions qui concourent à la satisfaction concertée des besoins de la collectivité. » (Joseph Fichter). Autrement dit, la société définit un état, celui d‟êtres humains qui vivent dans un groupe organisé. Ces hommes sont unis par la nature ou par les lois. La société est le prolongement de l‟ordre naturel. Elle est définie par des normes et des valeurs que les individus assimilent et transmettent à leurs descendants. On parle d‟apprentissage et de transmission sociale. En amont de chacun des individus se créé un phénomène de convergence vers une norme commune. Ainsi, les réponses individuelles ne résistent pas au collectif et les réponses collectives persistent au niveau individuel. C‟est la normalisation. Cette même société, donc normalisée, a connu d‟importantes mutations au cours des dernières décennies. A force d‟événements qu‟ils soient plus ou moins marquants, les individus s‟adaptent, apprennent, se trompent, avancent