WAL-MART
CAS ANNUEL DE DISTRIBUTION

SOMMAIRE

I. LES ETATS-UNIS

Introduction

1. Données démographiques et économiques de base du pays étudié

2. Les groupes de distribution présents et les types de commerce

3. Les particularités de consommation des Etats-Unis

4. Les consommateurs américains

5. Les Relations entre distributeurs et fournisseurs : le cas Wal-Mart

II. WAL-MART

1. Présentation de l’entreprise
2. La stratégie de Wal-Mart A. En B2C

3. Analyse SWOT

4. L’architecture commerciale et la notion de Merchandising

A. En quoi l’architecture commerciale diffère t’elle d’un pays a un autre ?

B. En quoi influence-t-elle le comportement d’achat des ménages ?

5. Le géant de la grande distribution face à la fidélisation

6. Le phénomène de la Walmartisation

A. Définition B. Peut-on assister à une Walmartisation de l’économie française ?

7. La grande distribution face à la crise

CONCLUSION

INTRODUCTION GENERALE

Pour ce cas, nous avons choisi de porter notre travail sur le géant américain Wal-Mart. Sa place sur le marché de la grande distribution semble imbattable et nous avons voulu en savoir plus sur ce leader incontesté.

Dans un premier temps, nous allons nous intéresser au pays d’origine de Wal-Mart, les Etats-Unis afin de mieux comprendre la place qu’y occupe la distribution.

Dans un second temps, nous établirons une approche plus sensible avec des thèmes comme l’architecture commerciale, la fidélisation… qui sont peu abordés en général mais qui nous ont semblé importants de traiter.

Tout au long de ce rapport, nous allons comparer la situation de Wal-Mart à une référence française : Carrefour, afin d’augmenter la pertinence de nos analyses.

LES ETATS-UNIS

1. Données démographiques et économiques de base des Etats Unis

Afin de mener à bien l’étude de Wal-Mart, il est nécessaire de comprendre le fonctionnement de son