Article 1/ L’imprimerie, un secteur dans le brouillard…
Constats et perspectives

Cette branche doit faire face à une évolution contrastée du marché (imprimé vs numérique, révolution technologique des process de fabrication, opinion publique sur contraintes environnementales) mais aussi à une concurrence vive sur le plan national et international. Dès lors on assiste à une véritable bataille des prix qui n’épargne aucun … et peut conduire à la fermeture d’entreprises. Ces professionnels doivent donc relever plusieurs défis :

- viser l’excellence pour leur activité spécifique : être des experts et non des professionnels « banalisés »
- proposer des services complets qui intègrent routage, logistique et distribution ou en amont : édition, conseil et accompagnement pour la communication ou encore les bases de données
- aller vers l’offre globale Médias Web : élargir les supports, travailler la PAO, se positionner en cross média
- inclure dans la stratégie commerciale tant le particulier que la TPE. Pour atteindre ces objectifs, les entreprises traditionnellement indépendantes et/ou familiales, doivent opter pour un autre mode de gestion :

-accepter les évolutions technologiques et numériques : s’ouvrir aux mutations mais aussi aux usagers finaux pour comprendre le marché et proposer une offre en réponse aux besoins
-commercialiser leurs produits : définir une politique marketing, réfléchir à l’export …
-valoriser leur valeur ajoutée : mener une politique de prix et envisager des partenariats
-développer la R&D telle qu’en Allemagne, Italie ou USA.

Soit adopter un modèle industriel de masse (et par conséquent modifier la cartographie des emplois et ressources). Quelques uns réussissent ce pari, à l’image de la société SB+ à Aulnay sous Bois (région parisienne) qui, grâce à ses investissements, est un acteur reconnu pour les travaux de PLV de luxe et de supports sophistiqués. Elle réalise un CA de 12.5 millions d’euros et emploie