Le marché du luxe

927 mots 4 pages

Marché du luxe

Le marché du luxe se différencie largement des autres marchés, en intégrant des spécificités et des paradoxes qui lui sont propres.
En effet, les entreprises en concurrence sur ce marché doivent créer des produits adaptés aux besoins couverts par le marché, préserver leur rareté et leur spécificité tout en les diffusant, puis promouvoir les produits en choisissant un plan de communication adapté afin de ne pas se compromettre.

Le marché générique du luxe intègre les marchés suivants : • Le marché culturel (marché de l'Art) • Les moyens de transports (automobile, yacht, avions privés) • Equipements de la personne (haute-couture, parfumerie, maroquinerie, chaussures, cosmétiques, horlogerie, joaillerie, bijouterie) • Loisirs (croisières, sport de luxe, hôtellerie de luxe) • Equipements de la maison (art de la table) • Habitat (résidences de luxe, décoration de luxe) • Alimentaire (vins et spiritueux, épicerie et restaurant de luxe)

Besoins couverts par le marché ( Estime/appartenance (pour les consommateurs à fort pouvoir d’achat) ( S’évader de la routine, réaliser un rêve (consommateurs modestes)

Evolution du marché ( démocratisation progressive du marché du luxe depuis une vingtaine d’année avec l’augmentation du pouvoir d’achat. Les produits de luxe ne sont plus réservé qu’à une seule catégorie sociale restreinte (les « happy few » avec un fort pouvoir d’achat) mais se sont étendus jusqu’au consommateurs modeste, même si cette consommation reste occasionnelle.

1 Demande

En 2010 le chiffre d’affaire du luxe devrait avoisiner les 160 milliards d’euros en progression de 3 à 4% par rapport à 2009 l’année noir où les ventes avaient chutés de 8% interrompant 15 années de croissance.

|Types de consommateur |Caractéristiques principales |Motivations |Freins |Influences et prescripteurs |

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JOURNEE DU LUXE – 7 DECEMBRE 2010 CR tables rondes et interventions de la matinée Les marchés matures : Allemagne, Etats-Unis, Japon Les marchés émergents : Brésil, Russie, Chine Proche et Moyen-Orient : Emirats arabes unis, Liban Les marchés matures, tels que l’Allemagne et les Etats-Unis, comptent des consommateurs de produits de Luxe avertis (qualité produit et SAV doivent être irréprochables) et prudents (achat réfléchi). L’approche de ces marchés doit s’envisager par une prospection régionale (länder allemands, états américains) et différenciée selon les populations visées (communautés, âges) et secteurs d’activités concernés. Allemagne • La crise a peu touché le marché allemand du Luxe mais néanmoins le consommateur se veut plus réfléchi dans ses achats. Les jeunes acheteurs sont toutefois plus attirés par les marques et produits ostentatoires.….

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------------------------------------------------- Les modes de distribution des produits de Luxe ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Le domaine du Luxe est un domaine vaste. Le marché du “luxe” se rapporte a la vente de produits de haute qualité, à marché très ciblé et faible diffusion. Mais pourtant plus d'un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois.….

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L’augmentation du Chiffre d’affaires du marché de luxe est, en grande partie, expliquée par son implication dans ces pays. Que ce soit grâce à l’enrichissement des populations ou à la facilitation de l’accès au crédit, les émergents offrent une incontestable source de croissance pour le marché du luxe. Une stratégie qui, si elle n’est pas nouvelle, est de plus en plus pratiquée par les grandes maisons. Mais, pour espérer rencontrer le succès dans ces pays, hors de question de se reposer sur les recettes qui ont fait leur succès en Occident. La politique marketing doit être repensée dans chaque pays selon les cultures et les aspirations des élites clientes.….

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Selon lui la possession des richesses équivaux socialement à un honneur et la rivalité se trouve au fondement de la propriété. Si la propriété est rechercher c’est surtout comme preuve de réussite pour répondre à une attente certes psychologique mais qui trouve sa source dans la société. Les hommes qui sont dépourvues de richesses sont méprisés par les autres, ils se méprisent eux même puisque le respect de soi se fonde sur le respect témoigné par autrui. Dans une perspective sociologique on ne peu définir un objet de luxe par ses qualités intra sec (taux de retour élevé, entrée de gamme aux….

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Vins & s piritue ux 18% Hô te lle rie 9% Ho rlo ge rie -jo a ille ire 9% P rê t-à -po rte r 10% LE MARCHE MONDIAL DU LUXE LE MARCHE MONDIAL DU LUXE • – – – – – – – – – Le marché mondial du luxe en 2003 est estimé par EUROSTAF à environ 100 € milliards : parfums & cosmétiques : vins & spiritueux : prêt-à-porter : hôtellerie : horlogerie-joaillerie : maroquinerie : arts de la table : accessoires : autres : 30 % 21 % 12 % 10 % 9% 8% 3% 3% 3% • – – – – – Auxquels il convient d’ajouter les estimations suivantes : automobiles : voyages : restauration : yachting : avions privés : environ 5 M€ entre 3 et 5 M€ entre 1 et 3 M€ 2,5 M€ 1,5 M€ Résultats : un marché pouvant être estimé à environ 115 € milliards en 2003 LE MARCHE MONDIAL DU LUXE LE MARCHE MONDIAL DU LUXE • – – – – • – – – – Répartition géographique : Europe : Amériques : Asie : Reste du monde : 37 31 18 14 %….

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Ds le sys politique on se retrouve ac des hommes chrétiens et d'autre qui sont paiens et tt le monde doit parvenir à coexister ds le mm état et il se trouve que cela est rendu possible par le fait que quelque soit le sens que l'on donne à la vie on a ts besoins de vivre en paix, en bonne inteligence avec tout le monde. Bien evidement les chrétiens on besoin comme les paiens d'un certains nombre de bien matériel. La différence c'est que pr les paiens le bonheur c'est ici et maintenant et dc la vie matérielle est trés importante alors que pr les chrétiens la vie matérielle est au contraire tres sécondaire et l'essentiel étant la vie dans l'au delà. Reste à expliquer pourquoi….

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