user icon

Le marché

1483 mots 6 pages
Montre plus
25/10/12

3

Analyse : Le Marché

Bachelor 1ère année
Groupe E.S.C. Clermont
Pôle Marketing et Business Development
Année 2012-2013

Méthodologie de la démarche marketing
1

ANALYSE
Analyse externe
Analyse interne
Diagnostic
2

4

STRATEGIE
MARKETING
Ciblage
Positionnement

CONTROLE
Mesure et analyse des écarts 3

ACTIONS
MARKETING
Produit
Prix
Distribution
Communication

1

25/10/12

Méthodologie de l’analyse (étape 1)

Opportunités
Menaces

Forces
Faiblesses

Introduction

Qu’est-ce qu’un marché ?

Fondamentalement : c’est la rencontre entre une offre et une demande.

2

25/10/12

Introduction
OFFRE

DEMANDE

Acheteurs
Consommateurs
Influenceurs, actuels et potentiels

INTRODUCTION

Approches traditionnelles d’un marché l Selon la nature des produits (marché des produits de consommation finale, marché des produits intermédiaires) l Selon la catégorie de produit (marché du transport aérien, marché immobilier…) l Selon la durée de vie (consommation courante, biens semi-durables, biens durables ou d’équipement) 3

25/10/12

INTRODUCTION

Approche marketing l Le marché est étudié sous l'angle des acheteurs actuels ou potentiels qui souhaitent et qui peuvent satisfaire leur(s) besoin(s). è Il faut donc une intention d'achat ET un pouvoir d'achat.

Analyse externe : le Marché l 1 - Définir et caractériser son marché
(analyse qualitative) l 2 - Mesurer le marché actuel
(analyse quantitative) l 3 - Mesurer le potentiel de croissance du marché

4

25/10/12

Analyse externe : le Marché l 1 - Définir et caractériser son marché
(ANALYSE QUALITATIVE) :
¡ Niveaux de marché
¡ Caractéristiques
¡ Segmentation de l’offre

l 2 - Mesurer le marché actuel l 3 - Mesurer le potentiel de croissance du marché

1 - DEFINIR SON MARCHE

Les niveaux de marché

Marché support

Marché générique

Marché principal

Marché environnant

en relation

  • Corrigé BTS MANAGEMENT DES ENTREPRISES BTS NRC
    1842 mots | 8 pages

    Elle permet également de mettre en œuvre une stratégie de gamme pour développer son offre ou varier la qualité des produits proposés. Avant de se lancer sur cette stratégie, il est nécessaire de réfléchir aux différentes conséquences de ce choix :  La dépendance à un seul type de produits qui peut engendrer un mauvais résultat….

    montre plus
  • Le marché
    1000 mots | 4 pages

    Le marché et le principe de concurrence TPROC SOMMAIRE Introduction page 3 Partie 1 : L’offre et la demande A - L’offre page 4 B - La demande page 4 Partie 2 : Les situations de marchés A - La concurrence pure et parfaite page 5 et 6 B - Les marchés imparfaits Conclusion Annexes Introduction Le marché désigne le lieu où des vendeurs proposent directement leurs produits aux acheteurs.….

    montre plus
  • Analyse EasyCruise
    1374 mots | 6 pages

    ETUDE DE CAS : EasyCruise MARKETING DE LA VALEUR 1/ ANALYSER LA POSSIBILITÉ D’EASYGROUP DE SE LANCER SUR LE MARCHÉ EN MÉDITERRANÉE 2/ DÉVELOPPEZ L’OFFRE & LES OPÉRATIONS POUR CETTE NOUVELLE ACTIVITÉ 2 PLAN DE L’ETUDE ◦ Etude de marché : ◦ Contexte ◦ Analyse FFOM/ SWOT (diagnostiquer le marché) ◦….

    montre plus
  • ANALYSE DE MARCH CHINE
    1834 mots | 8 pages

    Évoluerez-vous vers une partie du marché que la concurrence n’a pas atteint ou devrez-vous changer de client pour votre produit ou service ? Comment allez-vous procéder ? Analyse FFOM : Vous pouvez inclure une analyse FFOM en cochant les cases ci-dessous afin d’évaluer la position de votre entreprise dans l’environnement actuel en termes de forces de et faiblesses (internes), ainsi que d’opportunités et de menaces (externes). Il s’agit d’un bon exercice à effectuer sur une base annuelle.….

    montre plus
  • Etude de marché med
    1300 mots | 6 pages

    J’ai tapé dans la barre de recherche définition d’un marché. Le marché représente l’environnement dans lequel va évoluer l’entreprise et où se rencontrent l’offre et la demande d’un bien public ou d’un service, c’est-à-dire principalement les clients potentiels et la concurrence. Un marché peut être national, régional, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant… chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu’il est important d’identifier. L’utilité d’une étude de marché : L’étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d’échec, en vous permettant de prendre les mesures adéquates pour vous implanter durablement sur votre maché, et à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence.….

    montre plus
  • Acrc cours
    1269 mots | 6 pages

    2) L’évolution de la RC Les unités commerciales doivent sans cesse s’adapter aux modifications de comportement des clients et des fournisseurs, si le marketing à longtemps était orienté produit, aujourd’hui l’approche orientée client paraît plus adaptée à l’évolution du marché. L’hist des relations clients/fournisseurs peut se résumer en 4 grdes périodes :….

    montre plus
  • Proposition de plan marketing s1
    1385 mots | 6 pages

    Quelles différences comportementales (motivations, critères de choix, rapport à l’offre, routines…) peut-on alors observer entre les segments de consommateurs délimités selon ces critères de segmentation ? Quels sont les attributs déterminants du choix des produits ? Comment l’évolution des….

    montre plus
  • manastrat chapitre 2
    1210 mots | 5 pages

    que sur le médian) et mettre en place des systèmes d’alerte précoces. Utiliser le modèle 5(+1) forces de la concurrence afin de définir l’attractivité d’une industrie Mots clés : modèle de PORTER, barrières à l’entrée, substituts, acheteurs, fournisseurs, concurrents directs, hypercompétitionStrate suivante = ensemble d'organisation possédant la même offre de B et S. Modèle de PORTER : permet d'identifier et de hiérarchiser les FCS afin de comprendre la dynamique concurrentielle et de caractériser l’attractivité de l’industrie. En hiérarchisant : la menace des entrants….

    montre plus
  • Synth Se Chapt3
    1031 mots | 5 pages

    Cette veille concerne trois domaines, le consommateur, les concurrents et l’environnement. L’objectif de la veille mercatique et commerciale se résume en trois points : Connaître et comprendre les tendances du marché Anticiper les évolutions du marché Prendre les bonnes décisions Afin de remplir ces différents objectifs, une veille mercatique et commerciale peut s’appuyer sur deux types d’outils : Les informations* externes (incluant les abonnements flux RSS, les sites Internet, les réseaux sociaux, les forums, les blogs, la presse, les organismes spécialisés publics et privés, les salons professionnels). Les informations* internes (incluant les Intranets, les réseaux sociaux internes, les messageries électroniques, les bases de données et les rapports internes). La veille mercatique utilise plusieurs méthodes afin de vérifier ses résultats.….

    montre plus
  • rapport de stage 3ème
    1317 mots | 6 pages

    Les articles qu’une entreprise détient pour la vente. Gamme de produits :La variété des produits et services offerts par une entrepriseStratégie de pression :Une stratégie de marketing qui vise à persuader les clients d’acheter un produit ou un serviceRevenu : Le revenu généré par la vente des produits ou services. Services :Activités réalisées au profit d’autres personnesDemande :La quantité d’un produit ou d’un service que les acheteurs sont désireux et capables d’acheter à un prix donné.….

    montre plus
  • ADM2007 TN3 SC
    1139 mots | 5 pages

    La segmentation de marché consiste à ''classer par groupes des acheteurs potentiels qui, d'une part, ont en commun des besoins et qui, d'autre part, répondront de façon similaire aux efforts de mise en marché''. Cette stratégie vise des groupes précis et permet de bien déterminer le marché cible. Dans le cas de l'analyse FFOM, il s'agit plutôt d'une analyse sommaire de la situation. Il s'agit de déterminer les forces, les faibles, les occasions et les menaces qui concernent l'entreprise. Voici une analyse FFOM pour le téléphone intelligent à partir des éléments obtenus dans les articles:….

    montre plus
  • Droit bancaire au maroc
    30692 mots | 123 pages

    les marchés et les techniques de….

    montre plus
  • introduction
    1843 mots | 8 pages

    Ensuite, d'analyser et identifier les différents leviers de réductions des coûts. De plus, analyser et expliciter la notion de Marketing Achat et Purchasing mix de l'enseigne choisie, analyser le concept de segmentation des achats, le concept de Sourcing, le concept de Centrale d'achat, la différenciation entre les produits grandes marques et les produits MDD et enfin d'analyser et d'expliquer les techniques nécessaires à la gestion de la relation fournisseur de l'enseigne. Le deuxième travail va plutôt se baser sur l'offre du produit, le troisième plutôt sur le merchandising et gestion opérationnelle du rayon et le quatrième sur le E-distribution et NTIC.….

    montre plus
  • Happy
    2826 mots | 12 pages

    auxquels elle va s’intéresser et décider de la politique de produit, de prix, de distribution et de communication qu’elle va leur appliquer. II-LE CIBLAGE Après avoir segmenté son marché et établi le profil des segments obtenus, l’entreprise doit évaluer chacun des segments obtenus et choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort. 1. Evaluation de l’attrait relatif de chaque segment Pour estimer la valeur d’exploitation de chacun des segments, l’entreprise devra prendre en considération ¾ La….

    montre plus
  • Analyse peste
    6117 mots | 25 pages

    et vis­à­ vis de l’offre Internet. Par ailleurs, il semble indispensable qu’une étude de marché soit mise en œuvre pour compléter ce dernier; afin d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’une analyse du positionnement du groupe PIOT, détenteurs des différentes agences Prêt­à­Partir. 2 II) Analyse Externe 1) PESTE PESTE est….

    montre plus