Le Marketing Fondamentale
1. La notion de marché
a. La définition économique
Le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit pour former un prix d’équilibre.
b. La définition Marketing
Le marché est constitué de l’ensemble des vendeurs et acheteurs organisations ou particuliers concernés par l’échange d’un biens ou d’un service. Les acheteurs sont toutes les personnes qui consomment ou sont susceptible de consommer les produits fabriqués ou commercialisés par une organisation pour satisfaire un besoin ou un désir. Les vendeurs doivent tenir compte des contraintes de leur environnement (contexte économique, politique, sociale...) dans leurs décisions commerciales.
2. Les différentes typologie de Marché
a. La nature du produit vendu
Selon la nature du produit vendu on peut distingué deux type de produit :
- Le marché des biens : Il concerne les produits matériels tangibles (ex : stylo).
- Le Marché des Services : Il concerne des produit immatériels dit intangibles (ex : agence de tourisme).
b. La dimension géographique
i. Le Marché local
Les acteur sont géographiquement très proches les uns des autres. ii. Le Marché Régional
Les acteurs sont localisés autour d’une région. iii. Le Marché National
Les acteurs se situe au niveau d’un pays (ex : Marché du Fromage français). iv. Le Marché International
Les acteurs se situe sur des pays différents (ex : Mac do, Coca).
c. Le Niveau d’analyse
i. Le Marché réel ou actuel
C’est le marché qui représente les ventes effectives d’un produit. ii. Le Marché Potentiel
Il correspond aux ventes maximales que pourrait atteindre un produit.
3. Les effets de l’environnement sur le Marché
a. L’Environnement microéconomique
Il regroupe tous les partenaires proches de l’entreprise, clients (déterminer les besoins), fournisseurs (délais satisfaisant), banques, concurrents (est ce que je m’aligne ? nouveau produits ?), distributeurs, médias, syndicats, etc.
b. L’Environnement