III. Les stratégies du marketing international :

1. Le choix d’une stratégie d’internationalisation :

A. La stratégie internationale :

➢ L’entrepris se contente d’exporter du marché domestique vers l’extérieur. ➢ Elle cherche à augmenter son chiffre d’affaire et à conquérir de nouveaux marchés.

➢ Les politiques commerciales nationales sont transposées aux autres marchés étrangers.

➢ Les R&D sont assurés par la maison mère.

Généralement, toutes les entreprises approchent les marchés de cette façon. Elles s’engagent faiblement et elles prennent position sur les nouveaux marchés étrangers progressivement.

Cependant, le risque majeur de cette politique est l’inadéquation du mix marketing qui est copié du marché national qui ignore les spécificités du marché visé.

B. La stratégie multinationale : ➢ L’entreprise adapte son produit selon le pays.

➢ Le développement de l’entreprise à l étranger fait ressentir à l’intérieur de celle-ci un besoin croissant de s’installer et de renforcer son engagement.

➢ L’entreprise peut commencer à fabriquer localement pour satisfaire les besoins des marchés étrangers.

➢ Une certaine adaptation du programme marketing.

➢ Décentralisation de la R&D.

➢ L’entreprise fait appel à des ressources humaines locales.

La firme multinationale, du fait de la décentralisation croissante de la production, du marketing, de la gestion des ressources humaines, doit accorder plus d’attention aux mécanismes de coordination des ses différentes filiales à l’échelle internationale.

C. La stratégie globale : ➢ Le monde est un marché unique qu’il faut traiter de la même façon (avec de petites différences).

➢ L’approvisionnement des marchés est déterminé en fonction d’un plan d’ensemble. On parle de la division internationale des processus de production qui dépend des couts de production.

➢ Les managers sont nommés en fonction de