le plan de marchéage

Pages: 3 (549 mots) Publié le: 12 février 2015


Le plan de marchéage synthétise les différentes variables de mercatique opérationnelle que l'unité commer­ciale doit mettre en œuvre de façon cohérente, afin d'atteindre ses objectifs dans lerespect de sa politique d'enseigne et de son positionnement (voir « Le positionnement de l’unité commerciale sur le marché »).
C'est la mise en œuvre des 4 P:
Produit, Prix, Promotion (communicationen français), Place (distribution).


I Produit

Pour une unité commerciale, la variable produit est constituée par :
la présentation physique de l'unité commerciale elle-même (l'organisation dela surface de vente, l'agencement intérieur, les aménagements extérieurs) ;
Quelle stratégie liée à l’assortiment ? (spécialisation, innovation, imitation)
l'assortiment (largeur, profondeur) ;
lechoix des marques présentées : marques nationales, régionales, « premier prix », de distributeur ;
les services associés : les aides à la vente (cartes de fidélité, chariots spéciaux, livraison àdomicile, Personal Shopping Assistant, emballages de produits, service après-vente...), les services complémentaires (carburant, financement, assurances, billetteries, cartes privatives, garded'enfants, stages de formation consommateur...).

II Prix

Le niveau de prix pratiqué sera fonction :
du taux de marge appliqué aux différentes gammes de produits. L'unité commerciale pourra opter pourun niveau de marge :
« Normal » pour suivre la concurrence ;
« Élevé » pour justifier des charges importantes comme un environnement de luxe ou un personnel très qualifié ;
« Bas » pour êtreagressif avec la concurrence et tenter de gagner des parts de marché.
des diminutions tarifaires ponctuelles :
l'unité commerciale proposera-t-elle régulièrement des soldes ? Ces soldes concerneront-ellesune part importante de l'assortiment ?
y aura-t-il des promotions ? Des offres spéciales ? Quelle en sera la fréquence ?
Quelle stratégie prix ? (pénétration alignement écrémage)

III Place...
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