FICHE DE LECTURE Lynda METOURI metourilynda@yahoo.fr

Titre Editeur Date

PLAN MARKETING LE PLAN MARKETING TRES EFFICACE ( PMTE ) Pearson Education France 2005

Discipline MARKETING Auteur ISBN
PETER KNIGHT 2-7440-6171-9

MOTS CLES :
Marketing, stratégie, communication, Marketing direct, publicité, efficacité, créativité, croissance, cible, chiffre d'affaire, bénéfice.

IDEES CLES :
Idée 1 : Il est plus prudent de concevoir un plan motivant qui va évoluer selon des étapes plus modestes et plus réalistes qu’un plan qui promet le leadership mondial dans l’immédiat. Idée 2 : Pour que le plan marketing démarre, les chiffres avancés doivent être attractifs et réalistes qu’ils laissent une marge de progression, et qu’ils soient ambitieux mais surtout réalistes et plausibles. Idée 3 : Une exploration minutieuse des cibles permettra d’identifier les nombreux points communs même si leurs activités diffèrent. Pour mieux les connaître, il faut accorder un temps aux clients pour cerner leur personnalité dans ses différents aspects, leur ambitions ainsi que leurs centre d’intérêt. Devant la présence de plusieurs cibles, il faut sélectionner la plus importante sans pour autant négliger les autres. Idée 4 : L’idéal est que l’idée doit éveiller la flamme des consommateurs sur le double plan rationnel et émotionnel et susciter engouement et dynamique. Si l’ idée n’éveille pas les sens des consommateurs, il faut proposer autre chose, ceci pour épargner un échec et des pertes financières (argent investi dans la compagne de communication). Idée 5 : Les comportements identiques et les affinités psychologiques des différents clients sont un motif de satisfaction, les déceler représente une opportunité inestimable. Idée 6 : Une combinaison de média et de traitements créatifs génère les meilleurs résultats. Généralement une publicité employée seule n’aboutit pas à des résultats performants, ainsi qu’une opération de marketing direct, ou action isolés d’où l’intérêt des