Le positionnement marketing
Plan :

D’où vient-il ?
Qu’est-ce que le positionnement marketing ?
Pourquoi le positionnement est-il nécessaire ?
Les fondements du positionnement marketing
La méthodologie du positionnement

D’où vient-il ?
L’idée de positionnement est déjà ancienne, elle provient des études réalisées au début des années 1970 par deux publicitaires, Ries et Trout, qui, récapitulant quelques années plus tard leurs analyses n’hésitèrent pas à qualifier leur invention de « combat pour conquérir l’esprit ».
Aujourd’hui, le simple outil de promotion (positionnement publicitaire) est devenu une dimension majeure de la réflexion stratégique (positionnement stratégique). Mais comment se situe-t-il dans le processus d’analyse marketing ?
Qu’est-ce que le positionnement marketing ?
2 types de positionnement :
Le positionnement stratégique : Il résulte de la segmentation stratégique de l’entreprise.
Le positionnement marketing complète la segmentation de marché mais également le positionnement prix, publicitaire…
Le positionnement marketing est une réponse stratégique à l’encombrement, toujours plus tumultueux, des marchés, qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de manière à ce qu’il se distingue clairement des produits concurrents.
Les responsables marketing vont donc tenter de donner à leurs créations, produits et services une personnalité originale.
Ces différents positionnements s’enchevêtrent et conduisent à une focalisation des forces et des efforts. Focalisation qui permet à l’entreprise de se différencier par rapport aux concurrents et de laisser une empreinte chez le consommateur ultime. Le positionnement est à la fois une étude et une stratégie.
En bref, se positionner c’est définir, face aux concurrents, la manière dont l’offre sera façonnée, et donner au produit une image dans l’esprit des consommateurs.
Triangle d’or :
Le triangle d’or du marketing permet de