4 les stratégies de segmentation
Une foi le marché segmenté il faut choisir la stratégie que l’on va segmenter 1) Stratégie Indifférenciée
L’entreprise s’attaque a tout le marché avec une politique commercial unique, sans prendre en compte les résultats de la segmentation. Elle s’efforcera de concevoir un produit et un plan de marchéage pour attiré le plus grand nombre d’acheteur possible.
Avantage : stratégie économique (un seul plan de marchéage un seul brevet etc.….)
Désavantage : stratégie dangereuse concevoir un produit qui plait a tout le monde. 2) Stratégie différenciée
L’entreprise exploite au moins deux segments différents avec deux produits différents
Avantage : en exploitant plusieurs segment on reparti les risques mais on augmente les couts 3) Stratégie concentre
Elle va concentre ces efforts sur un seul segment cela va lui donner une image de spécialiste, on utilise cette stratégie quand on a peut de moyen. Quand on veut métriser les besoins du segment choisi !
Désavantage : si la demande évolue rapidement ou si des concurrents convoite le même segment il y a de grand risque. Stratégie utiliser par des produit haut de gamme prix élevé. 4) Stratégie Adaptée
Cela consiste a s’attaque a plusieurs segment avec le même produit de base qui aura des petites modifications selon le segment. 5) Le positionnement
C’est la place qu’un produit occupe dans l esprit du conso par rapport a l’univers concurrentiel l’entreprise définie le positionnement recherche mais c’est le client qui fixera le positionnement quelque foi le positionnement obtenu est différent de celui attendu. Choix a long terme
b)un bon positionnement on retiens le plus souvent une seul grande idée sur le produit cette grande idée peut s’appuyée sur une valeur d’usage du produit carac technique ce qui implique un positionnement objectif.
-une valeur fantasmatique psychologique
-une valeur de prestige sociologique
Tout les éléments du plan de