Les attentes du consommateur américain
La consommation aux Etats-Unis Les groupes ethniques Les groupes religieux Les groupes régionaux Des populations cibles (tranches d’âge, célibataires, mères célibataires, obèses, autres) Le consommateur américain

Evolution de la consommation
Evolution de l’origine des immigrants Emergence de groupes ethniques La consommation de masse ou marché grand public vs. Consommation de niches ou marchés par communauté

A marché spécifique, un traitement spécifique
Il ne s’agit plus de proposer les mêmes produits à tous Il fallait reconnaître et valoriser la spécificité de chacun Les gôuts des groupes ethniques sont érigés en tendances et modes

Trois groupes ethniques cibles
200 millions blancs 43,5 millions hispaniques 38 millions africains américains 10 millions asiatiques

Hispaniques (latino américains)
4 millions en 1950 43,5 millions en 2004 Taux de croissance des plus élevés: cinq fois plus rapide que les autres groupes.

Hispaniques
7,6 million de ménages 3,6 personnes en moyenne par ménage 58 % des hispaniques de plus de 18 ans ont un emploi à plein temps. Le pouvoir d’achat des hispaniques est estimé à plus de $575 milliard en 2004. 74% des hispaniques résident dans les cinq états suivants: California, Texas, New York, Florida et Illinois. Les trois marchés qui enregistrent le plus grand pouvoir d’achat sont: Los Angeles, New York et Miami.

Africains Américains
26 millions en 1980 38 millions en 2004 63% ont le niveau du Bac 3,5 personnes en moyenne par famille 63% ont un emploi Revenu moyen: 8 850 dollars Revenu moyen par famille: 31 285 dollars Le pouvoir d’achat est estimé à 723 milliards de dollars en 2004. Majorité réside à Washington,D.C, Mississpi, Louisiana, SC, GA, NY, IL, MI, CA. Les cinq marchés qui enregistrent le plus grand pouvoir d’achat sont: New York, Atlanta, D.C, Chicago et Detroit.

Asiatiques
3,4 millions en 1980 10 millions en 2004 (chinois 24%, philippins 20%, japonais 12%,