Les bases du Marketing

Les économies d’échelle
Une économie d’échelle l’augmentation de l’efficience d’une entreprise en baissant le coût unitaire de production et en augmentant la quantité de la produite.
Les économies d’échelle caractérisent l’industrie et une partie des services.
En accroissant le volume de sa production, une entreprise industrielle comme un constructeur automobile aura la possibilité de repartir ses coûts fixes sur d’autres produits qui subiront peu à peu une baisse de leur coût unitaire.

La segmentation des marchés Business-to-Business
Les marchés d’entreprises peuvent être segmentés en fonction des critères géographiques, identitaires et comportementaux étudiés précédemment, mais on peut aussi faire appel à d’autres variables. On peut classer les critères de segmentation en cinq rubriques : 1. L’environnement de l’entreprise : les critères les plus utilisés sont le secteur, la taille de l’entreprise, sa situation géographique 2. Les paramètres d’exploitation prédominant chez le client : sa technologie, son utilisation du produit, ses capacités techniques et financière 3. Les méthodes d’achat : sa structure d’achat, ses politiques, critères etc. 4. Les facteurs conjoncturels : degré d’urgence de la commande, type d’application. 5. Les caractéristiques personnelles des acheteurs : attitude à l’égard du risque, fidélité, etc.
Les critères de segmentation business-to-business sont « imbriqués les uns dans les autres. Plus on se rapproche de la zone centrale, plus les critères sont pertinents, mais plus ils deviennent difficiles à mesurer.

Le cycle de vie

La stratégie de positionnement et de différenciation d’un produit doit évoluer à mesure que les conditions de marché et de concurrence se modifient. Quatre hypothèses sous-tendent le concept de cycle de vie du produit :

* Un produit à une vie limitée * Ses ventes passent par différents stades d’évolution, créant chaque fois de nouvelles