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Les canaux de distribution

689 mots 3 pages
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1) Les canaux de distribution

a) Quelques Définitions
Canal
Le canal est le chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu’à l’utilisateur.

Circuit
Le circuit est l’ensemble des canaux de distribution d’un produit ou d’une gamme de produits.

Réseau de distribution
Le réseau de distribution d’une entreprise est constitué par l’ensemble des intervenants, personnes physiques ou morales, qui remplissent les différentes fonctions de distribution pour ses produits.

Filière
La filière est une succession des stades techniques de production et de distribution reliée les uns aux autres par des marchés et concourent tous à la satisfaction de la demande finale.

b) Les types de canaux de distribution
Le nombre de personnes entre le fabricant et le consommateur permet d’identifier trois types de canaux de distribution.

Canal direct
Le canal direct est un canal dans lequel il n’existe pas d’intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final.

Ce canal est aussi appelé canal sans niveau.

Canal court

Le canal court est un canal où il existe un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

Il est aussi appelé canal à un niveau.

AVANTAGES

INCONVENIENTS
- Economie de la marge du grossiste
- Bonne coopération entre les détaillants
- Diversification des risques d‘infidélité
- Bons services après-vente et produits personnalisés
- Meilleures connaissance du marché
- Fidélité assurée en cas de franchise
- Croissance de la notoriété et de l‘implantation géographique en cas de franchise.
- Frais de vente très élevés par l‘émiettement des commandes
- Insolvabilité des petits détaillants
- Rentabilité douteuse de certains détaillants
- Stockage très important
- Nécessité d‘actions promotionnelles vers le consommateur
- Aide à la gestion et à l‘assistance technique en cas de franchise.

Canal long

Le canal long est un canal qui comprend plusieurs intermédiaires.

Il est aussi appelé canal à plusieurs niveaux.

c)

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