Les canaux de distribution

Pages: 5 (689 mots) Publié le: 14 juin 2015
1) Les canaux de distribution

a) Quelques Définitions
Canal
Le canal est le chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu’à l’utilisateur.

Circuit
Le circuit est l’ensemble des canaux de distribution d’un produit ou d’une gamme de produits.

Réseau de distribution
Le réseau de distribution d’une entreprise est constitué par l’ensemble des intervenants, personnesphysiques ou morales, qui remplissent les différentes fonctions de distribution pour ses produits.

Filière
La filière est une succession des stades techniques de production et de distribution reliée les uns aux autres par des marchés et concourent tous à la satisfaction de la demande finale.

b) Les types de canaux de distribution
Le nombre de personnes entre le fabricant et le consommateur permetd’identifier trois types de canaux de distribution.

Canal direct
Le canal direct est un canal dans lequel il n’existe pas d’intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final.


Ce canal est aussi appelé canal sans niveau.



Canal court

Le canal court est un canal où il existe un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur.


Il est aussi appelé canal à un niveau.AVANTAGES

INCONVENIENTS
- Economie de la marge du grossiste
- Bonne coopération entre les détaillants
- Diversification des risques d‘infidélité
- Bons services après-vente et produits personnalisés
- Meilleures connaissance du marché
- Fidélité assurée en cas de franchise
- Croissance de la notoriété et de l‘implantation géographique en cas de franchise.
- Frais de vente très élevés par l‘émiettementdes commandes
- Insolvabilité des petits détaillants
- Rentabilité douteuse de certains détaillants
- Stockage très important
- Nécessité d‘actions promotionnelles vers le consommateur
- Aide à la gestion et à l‘assistance technique en cas de franchise.

Canal long


Le canal long est un canal qui comprend plusieurs intermédiaires.


Il est aussi appelé canal à plusieurs niveaux.










c)Evaluation du circuit de distribution
Un producteur doit pouvoir évaluer le taux de présence de ses produits dans les points de vente, ainsi que celui de ses concurrents. Ces informations sont données par les panels de détaillants de Nielsen sous forme de deux indices appelés :
Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN)
Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV)
Distributionnumérique ou Disponibilité Numérique (DN)

La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent.

Nombre de magasins qui vendent la référence considérée
DN= x 100 Nombre total de magasin de l’échantillonExemple :
La boite de NIDO 1 kg est vendue dans 120 supérettes sur 200.

DN = (120/200) x 100 = 60 %

Cela signifie que 60 % des supérettes vendent la boîte de NIDO 1 kg.
Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV)
La DV est le pourcentage de chiffre d’affaires réalisé sur la classe de produits par les points de vente vendant la référence ou la marque considérée.

Chiffred’affaires réalisé sur la classe de produits par les
Magasins qui vendent la référence considérée
DV = x 100
Chiffre d’affaires réalisé sur la classe de produits par le
Nombre total de magasin de l’échantillonExemple :
Si dans les 120 supérettes vendant la boîte de NIDO 1 kg, le chiffre d’affaires réalisé en lait en poudre est de 250 millions alors que le chiffre d’affaires réalisé par tous les magasins (200) est 625 millions.

DV = (250 000 000/625 000 000) x 100 = 40 %

Dire que NIDO 1 kg a une DV de 40 signifie que les supérettes vendant la...
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