Les décisions des consommateurs - concepts de base

Pages: 16 (3851 mots) Publié le: 13 janvier 2014
Environnement économique de
l’entreprise

Cas 2: Les décisions des consommateurs
Les concepts de base

Objectif du cas 2
•  Comprendre comment se forme la demande individuelle (=
expliquer les choix de consommation des individus)

•  Présentation des concepts de base

Structure du cas
•  La vision économique traditionnelle (texte 1)
•  La remise en question de la visionéconomique traditionnelle I: l’influence des
facteurs extérieurs (Etat, famille, etc.) (texte 2)
•  La remise en cause de la vision traditionnelle II: discussion sur l’information parfaite
et la rationalité des agents (texte 3)

La vision économique
traditionnelle
Texte 1 « Demande d’éducation »
M. Gurguand

La théorie néoclassique
•  Explication du choix des individus par la maximisation deleur utilité
•  Hypothèses:
▫  Les individus sont rationnels: choix basés sur la raison et le calcul
(comparaison coût – bénéfice)
▫  L’information est parfaite: connaissance de l’ensemble des variables qui
ont un impact les coûts et les bénéfices

•  Texte 1 : Application au domaine de l’éducation
•  Objectif: expliquer la décision d’un agent de poursuivre ses études,
expliquer sa demanded’éducation

Question 1:Comment se prend la décision des
agents de prolonger ou non leurs études ?

•  Théorie du capital humain: l’éducation est un investissement pour les individus
« si un agent rationnel poursuit ses études c’est donc qu’il estime que l’augmentation de
revenu qu’il peut en espérer pour l’ensemble de sa vie active compense le coût qu’il
doit initialement supporter »•  La décision de poursuivre une année d’éducation supplémentaire dépend du bénéfice
qu’on espère en obtenir  calcul marginal (i.e. par unité additionnelle de bien, ici
par année supplémentaire d’éducation)

Question 1:Comment se prend la décision des
agents de prolonger ou non leurs études ?

•  Théorie du capital humain: l’éducation est un investissement pour les individus
« si unagent rationnel poursuit ses études c’est donc qu’il estime que l’augmentation de
revenu qu’il peut en espérer pour l’ensemble de sa vie active compense le coût qu’il
doit initialement supporter »

•  La décision de poursuivre une année d’éducation supplémentaire dépend du bénéfice
qu’on espère en obtenir  calcul marginal
•  Pourquoi parle-t-on de « capital » humain et donc d’investissement ?•  Pourquoi parle-t-on de calcul « marginal » ?

Capital et investissement ?

•  On parle de théorie du « capital » humain : le « capital » humain d’un individu
représente l’ensemble de ses savoirs et savoir-faire.
•  Une année supplémentaire d’étude est donc un investissement visant à augmenter
notre stocks de savoirs et savoir-faire. Comme tout investissement, il est associé à descoûts (voir slides suivantes).

Le calcul marginal
•  On parle de coût/bénéfice marginal lorsque l’on parle du coût/bénéfice associé à une unité
supplémentaire.
•  Ex : si j’ai déjà mangé 5 carrés de chocolat :
- Le coût marginal associé à la consommation d’un sixième carré sera le coût monétaire de
ce carré (si un tablette de 10 carrés coûte 3 euros, alors un carré coût 30 cents) + coût pourla santé (possibles maux de ventre, perte de bien-être et risques liés à une surcharge
pondérale, etc.)
- Le bénéfice marginal associé à la consommation d’un sixième carré sera le plaisir (ou bienêtre, en économie) que me procure la dégustation de ce carré. Ce bénéfice marginal décroît
avec le nombre de carrés consommés (i.e. le premier carré me procure plus de plaisir que le
10ème ) Calcul marginal et éducation
•  Dans notre cas : Comparaison monétaire coût marginal – bénéfice marginal qui
découle de l’investissement dans une année d’étude supplémentaire
▫  Bénéfice marginal:

▫  Coût marginal:

Calcul marginal et éducation
•  Dans notre cas : Comparaison monétaire coût marginal – bénéfice marginal qui
découle de l’investissement dans une année d’étude supplémentaire...
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