Les Français et la Promotion : Enquête * Les Types de promotion en France
Les quatre techniques de promotion les plus prisées par les enseignes actuellement sont les Bons d’Achats, les Lots Virtuels, les Prix Chocs et enfin la Gratuité. Voici une présentation des différents types de promotion : * Le bon d’achat :
Il concerne plus de 30% des opérations en Hypermarché. Ce type de promotion possède un double avantage. En effet, il permet de fidéliser le client dans un premier temps et le pousse également à acheter les produits ciblés que le distributeur ou la marque cherchent à doper. Seul inconvénient, les bons d’achats nécessitent des équipements d’encaissement ainsi qu’un système informatique développés.

* Le lot virtuel :
Il représente 17% des opérations.
Le principe de cette promotion : « Pour 2 flacons achetés, le 3ème à 50% ou gratuit ». A la différence du système de lot classique, les 3 flacons ne sont pas regroupés physiquement dans un même packaging sur le rayon. C’est pour cette raison que l’on utilise le mot « virtuel ». Ils sont donc moins couteux du fait qu’il n’y ait pas d’emballage particulier contrairement aux lots classiques. L’unité commerciale quant à elle profite de cette promotion pour diminuer ses stocks. Il faut cependant un temps d’adaptation aux consommateurs pour utiliser ce système de réduction qui ne sait plus réellement le prix du produit.

* Le produit gratuit :

Très utilisé auparavant, il ne représente que 10% des opérations aujourd’hui.

* La promotion à la carte :
Inventée par Carrefour, elle permet au client de choisir sur quel article va porter l’offre.
« Pour 3 articles achetés dans le même rayon, le moins cher est remboursé ». Elle a un triple objectif, premièrement de faire revenir dans les hypermarchés traditionnels les clients qui boudaient ces grandes surfaces, deuxièmement de faciliter les installations des promotions (nécessite seulement de la signalisation) et enfin de peser sur les