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Les objectifs publicitaires

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Les objectifs publicitaires
L'objectif d'une campagne de publicité est de contribuer à atteindre un but commercial, mais d'y contribuer de manière indirecte en jouant sur les attitudes (cognitives, affectives ou conatives) des consommateurs. Vakratsas et Ambler (1999) passent en revue les différents modèles qui ont été proposés pour comprendre le fonctionnement de la publicité et ce indépendamment du média. Les modèles s'accordent pour distinguer trois niveaux d’efficacité : * Un niveau cognitif : le prospect prend conscience de l’existence du produit ou service, il comprend sa finalité et prend connaissance de ses attributs. (du moins ceux sur lesquels l'annonceur communique) * Un niveau affectif : une publicité donne "envie d’essayer le produit", crée une image positive et développe le désir chez le prospect * Un niveau conatif : la publicité facilite le passage à l’action, accroît les motivations à l’achat et réduit les freins à l'achat. Les différents objectifs publicitaires * Etats mentaux ou affectifs à inspirer
- mettre en avant les avantages d'un produit comparés à ceux d la concurrence
- informer que le produit existe
- créer ou recréer une notoriété
- communiquer un changement particulier du produit
- établir le produit comme étant unique
- énoncer les différentes déclinaisons du produit
- montrer aux gens comment obtenir les meilleures performances du produit
- promouvoir l'image corporatiste et les qualités du produit associées à la compagnie
- associer un produit à l'entreprise
- transmettre l'idée que le produit vaut ce qu'il coûte
- transmettre l'idée que le produit est moderne
- dire combien les gens sont heureux
- créer une sympathie autour du produit
- rappeler aux gens que le produit existe
- éduquer les gens à servir du produit
- montrer les différentes utilisation du produit
- améliorer une attitude particulière du produit * Attitudes et comportements
- gagner en implication
- dire que le

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    - La publicité : En dégageant un important budget pour la communication et en multipliant les actions publicitaires sur différents canaux de communication (TV, Radio, Sponsoring…), les confiseurs ont de plus amples chances de s’imposer face aux concurrents et d’ainsi augmenter leur visibilité et notoriété. - La multiplication des réseaux de distribution : la consommation de confiserie relève très souvent d’un achat compulsif dès lors en multipliant les lieux de commercialisation (boulangeries, cinéma…) dans lesquels sont commercialisés ses produits, le confiseur a de grandes chances d’augmenter sa notoriété tout comme ses parts de marché. Opportunités/Menaces….

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  • Culture de la communication - les valeurs de la lenteur
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    Cependant, la contemplation liée à la lenteur est rare et ainsi grandement appréciée. Depuis que la société a évolué vers un monde où la vitesse prime, tant dans le domaine du travail que des achats, le monde publicitaire s’est orienté dans cette direction. Le premier exemple qui vient spontanément à l’esprit en terme de campagne en faveur de la rapidité est celui du monde des transports, plus particulièrement le domaine automobile.….

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  • 4Fiches Ressources Journal D Entreprise
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    Si le public visé fait partie de l’environnement de l’organisation (fournisseurs, clients, Etat, institutions financières ou non financières et autres partenaires), il s’agira d’une communication externe. Si le public visé est un membre de l’entreprise ou un associé, il s’agira alors d’une communication interne. Les différents objectifs : Rassurer les équipes en temps de crise, apaiser les tensions internes Valoriser les collaborateurs Favoriser l’engagement des salariés, renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise Les informer sur les évolutions, les succès, les échecs, la vie sociale de l’entreprise Accompagner le changement :….

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    Si le public visé fait partie de l’environnement de l’organisation (fournisseurs, clients, Etat, institutions financières ou non financières et autres partenaires), il s’agira d’une communication externe. Si le public visé est un membre de l’entreprise ou un associé, il s’agira alors d’une communication interne. Les différents objectifs : Rassurer les équipes en temps de crise, apaiser les tensions internes Valoriser les collaborateurs Favoriser l’engagement des salariés, renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise Les informer sur les évolutions, les succès, les échecs, la vie sociale de l’entreprise Accompagner le changement :….

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  • Analyse de discours dans le monde publicitaire campagne freedent et samsung
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    I : Analyse publicitaire. Dans un monde où la communication est omniprésente, les annonceurs doivent être réactifs afin de capter l’attention de leurs cibles. Alors que les consommateurs recherchent de plus en plus une consommation hédoniste. Les auteurs du Mercator, J. Lendrevie, J. Lévy et D. Lindon définissent le marketing expérientiel comme étant « une création d’expérience qui permettent d’engager le consommateur dans une relation positive, riche en sens et en sensation, avec une marque ».….

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  • Travaux pratique encadré
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    La publicité se distingue de la propagande par sa finalité commerciale. 2. Les principales fonctions de la publicité La publicité a une double fonction : tout d'abord une fonction commerciale, la publicité est un aspect essentiel de la société de consommation : elle doit créer un besoin chez le consommateur et surtout lui faire croire que cet achat va améliorer sa vie quotidienne. De plus, ce désir de consommer est accru par la constante présence de la publicité dans la vie de chaque citoyen.….

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  • Pfe affichage publicitaire au maroc
    4699 mots | 19 pages

    aboutissant à la réalisation des objectifs fixés. Parmi les variables du mix communication, on distingue la publicité, étape incontournable dans tout processus commercial suscitant la rencontre indispensable entre ceux que produisent et vendent et ceux qu’achètent. Ainsi, et pour diffuser ses messages, la publicité combine et associe différents supports et médias dont l’affichage publicitaire qui constitue un vecteur important et en pleine expansion au Maroc et qui fera l’objet de notre P.F.E.….

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  • Approche Typologique Des Publicites
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    . • Publicité collective Effectuée par un groupe d’entreprise pour un produit générique( le lait, le fromage…) • Publicité co branding Associe deux ou plusieurs marques à une publicité pour un produit générique ( machine à laver + lessive ) • Publicité comparative Compare une ou plusieurs caractéristiques d’une ou plusieurs marques concurrente(s) identique(s) • Publicité B to B Publicité professionnelle, spécialisé,….

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  • Le porno-chic
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    ni art, mais fait partie intégrante d'un dispositif commercial. Il faut juger la publicité pour ce qu'elle est: un moyen de communication dont le but est de créer le désir en donnant de l'intérêt à des produits et à des marques qui parfois n'en ont guère, ou qui auraient bien du mal, sans leurs campagnes de publicité respectives, à se démarquer de la concurrence. Or, pour générer cet intérêt de la part du public ciblé, les publicitaires ont souvent recours à un mécanisme récurrent de l'action publicitaire qui consiste à associer à une marque des attributs imaginaires, des symboles valorisants ou encore des émotions plaisantes qui, inconsciemment, rendront la marque ou le produit désirable aux yeux des consommateurs. C'est ainsi que l'image de la femme a progressivement envahi la publicité.….

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  • Diagnostic de l'étude des enfants et des ménages
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    Diagnostic de l’étude L’étude a confirmé ce que la plupart des auteurs démontrent à travers leurs publications d’articles scientifique et d’ouvrages, à savoir que l’enfant est effectivement une cible à par et que son rôle de prescripteur en fait une cible extrêmement courtisée. Dans un premier temps, nous avons tenté de mesurer l’impact que pouvais avoir ce phénomène de prescription dans les ménages et d’analyser les outils et leurs performances utilisées par que les entreprises afin de solliciter les sens de l’enfant dans une optique favorable de décision d’achat, au sein des grandes surfaces. Le but de notre étude empirique état de réaliser un état des lieux autour de la prescription, de déterminer et constater ou non l’influence des stratégies marketing utilisées pour cibler la population enfantine. Mais également, démontrer l’existence d’un profond malaise inhérente à cette cible, de par le développement cognitif de l’enfant qui se véhicule à l’ensemble du foyer.….

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  • Communication
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    La politique de communication La publicité a pour but d’informer le public et de le convaincre d’acheter le bien ou le service que propose l’annonceur de la publicité. On peut donc définir deux objectifs principaux à la publicité : informer et convaincre, mais ces deux objectifs donne lieu à une multitude d’autres objectifs servant eux aussi les intérêts de l’annonceur, ces objectifs complémentaires sont : faire connaître le produits des consommateurs ; fidéliser les clients ; faire essayer le produit aux non consommateurs relatifs ; créer et améliorer une image de marque ; accroître la notoriété d’un produit ; etc. Maintenant que nous connaissons les intérêts de bonne communication il nous faut savoir comment la mettre en place.….

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  • Dut ice
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    à la poursuite d’études professionnelles ou générales. L’OPTION PUBLICITÉ L’option Publicité forme principalement à trois métiers de ce secteur : • Chef de publicité : responsable d’une campagne, il élabore la stratégie sur laquelle travaillent les créatifs. • Concepteur rédacteur : il conçoit avec le directeur artistique la création publicitaire et rédige les textes. • Média-planneur : il détermine les médias et les supports les plus efficaces pour la campagne. Dans tous les cas, les titulaires de DUT IC option publicité débutent comme assistants.….

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    S'il est évident qu'une part de chacun de ces éléments vient influencer la décision du publicitaire, la première raison à l'utilisation d'une célébrité, est la principale résultante de la combinaison de ces différents éléments, à savoir l'impact que la célébrité a auprès du public et de préférence auprès de la cible. Cet impact, qui sera mis à profit par la publicité pour faire passer son message, en profitant de l'attention momentanée du consommateur. Les publicitaires font l'hypothèse que si la publicité doit vendre, elle doit communiquer, et la publicité qui communique le mieux est celle qui produira la plus forte impression sur la mémoire. L'utilisation d'une célébrité peut être notamment très appréciable lors d'un lancement de produit.….

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  • Mise en valeur de l'offre
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    3. LEs objectifs de la publicité Avantage concurrentiel L'objectif d'une campagne de publicité est de contribuer à atteindre un but commercial, mais d'y contribuer de manière indirecte en jouant sur les attitudes. Dans un premier temps, pour permettre ceci, il existe trois niveaux….

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  • Inconnu
    2289 mots | 10 pages

    I- LA PUBLICITE: Introduction La publicité est un des aspects de la communication commerciale. Elle doit, donc, informer (sur l’existence du produit, sur son prix, sur ses dimensions...) mais surtout inciter à l’achat, sa fonction première. Pour atteindre cet objectif, la publicité cherche comment toucher, puis convaincre et séduire l’acheteur potentiel.….

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