IV : Les relations entre les marchés
Les marchés ne sont pas indépendants, ils interagissent entre eux.
A : Relations horizontales
Le marché principal à un impact sur les marchés complémentaires et de substitut. Il doit également être attentif au marché générique.

Snow Ski Bâton de ski

B : Relations verticales Plantation Marché amont

Bois Filière du bois
Papier

Cahier Marché aval

Entreprise intégrée : fabrication, transformation et vente.
Si un marché s’écroule, tous les autres s’écroulent.
C : Evaluer la position d’une entreprise sur son marché
1) Pour les entreprises de production
Parts de marché : Nb de vente en € de l’entreprise Nb de ventes en € de tout le marché

Taux de pénétration d’un produit :

Taux de fidélité :
Pourcentage des acheteurs de la marque sur une période T consommant le même produit sur une période T+1.

Taux d’attraction :
Pourcentage des personnes ayant consommé la marque en T+1 qui consommaient une autre marque en T.
Taux d’équipement : Nb de produits en service Population totale potentielle
Taux de renouvellement : Volume des achats de remplacement Volume d’achat total

2) Pour les entreprises de distribution

• Zone de chalandise : L’aire de distribution où résident les clients potentiels

• Pourcentage d’évasion
Ce sont les dépenses effectuées en dehors de la zone de chalandise par les consommateurs de cette zone.
• Taux d’emprise
Les parts de dépenses effectuées à l’intérieur de la zone de chalandise dans un magasin en particulier.
• Taux d’attraction
C’est le pourcentage des individus de la zone de chalandise qui font leurs achats dans un magasin en particulier
V : Du marché total au marché de l’entreprise

A : L’approche du marché par l’offre
L’offre est assurée par le producteur qui fabrique et le distributeur qui vend.

Il y a 2 types de concurrence :
-