Les stratégies de développement des unités commerciales

1142 mots 5 pages
Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales

I. Distinction entre stratégie, politique et plan
Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme)
La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire. (Un concurrent ou un facteur d’environnement menaçant, une réglementation par exemple) Une stratégie se développe sur la durée et est pensée sur une logique séquentielle.
Une politique est un ensemble de décisions et de règles conduite et adopté à l’avance pour une période de temps en vu d’atteindre des objectifs qui s’inscrivent dans une stratégie.
Le plan est une liste d’actions précises à mener assorti à leur date, leurs coûts, à la description de leurs moyens, parfois de la désignation du responsable. II. Les 3 niveaux de décisions stratégiques 1. Au niveau corporate (entreprise)
C’est le niveau le plus global et concerne le groupe plutôt que ses activités particulières. Les stratégies doivent répondre vis-à-vis des actionnaires et de ses performances.
Stratégie de croissance :
- La croissance interne (organique) elle repose sur la création capacités nouvelles grâce aux fonds propres de l’entreprise.
- La croissance externe se réalise par le regroupement de 2 ou plusieurs entreprises qui associent leur actif.
- La croissance conjointe c’est une stratégie d’alliance avec une association de compétence ou de ressources complémentaire
- Les stratégies de concentration Destinées à améliorer la stratégie de l’entreprise. * La croissance intégrative horizontale : Développement de l’entreprise en rachetant des concurrents * La croissance intégrative verticale : en rachetant ses fournisseurs en amont ou en aval

2. Les stratégies de

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