Faiblesses | |
Pas de diversification possible (risques et coûts)
Prix de vente perçus comme trop élevés par les clients océaniens et par les analystes du secteur
=> Refus de négocier de la part de certains distributeurs compte tenu de l'excessivité du prix
Délai de paiement important exigé par les distributeurs
Communication : ROI seulement au-delà d'une masse critique
Volume de production : En cas de stratégie de différenciation de NP, un surplus de production non vendu sur un marché est donc synonyme de perte (car impossibilité de revendre sur un autre marché).
Le marketing-mix de l'entreprise ne répond qu'imparfaitement à la demande du marché
ROI non immédiat
Stock de sécurité suffisant nécessaire exigé par les distributeurs (impossibilité de pratiquer une politique de JAT).
En cas de rupture : approvisionnement du distributeur chez le concurrent

Menaces | |

Forces | |NP=110 (performance au-dessus du standard) => Le niveau de performance influe sur la demande
Volume de production : Possibilité de produire des biens de NP différents afin de s'adapter aux besoins de chaque type de marché.

Opportunités | |

Leviers marketing et commerciaux de croissance de l'entreprise | |Prix de vente => On observe une corrélation forte et positive entre les variables prix et ventes et possibilité de négocier avec les distributeurs
Positionnement à définir
Niveau de performance des produits
Effectif de vendeurs et salaires => Efficacité de la force de vente proportionnelle à la -Rémunération taille de son effectif et à sa rémunération
Délai de paiement =>Possibilité de déterminer librement le délai de paiement
Budget de communication =>L'efficacité des actions de communication est proportionnelle au budget alloué. => La notoriété de la marque est un critère d'achat important pour les distributeurs. => Publicité essentiellement à la télévision
La demande